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蓝湾印象成交客户分析报告
一、 销售情况
25
23
20
15
系 列 1
10
5 4
3
1
0
0
B 栋 （两 房 ) C 栋 （三 房 ）D 栋 （三 房 ）E 栋 （三 房 ） 店 铺
各占比例：
B 栋（两房） C 栋（三房） D 栋（三房） E 栋（三房） 店铺
80-100 ㎡ 111-134㎡ 128 ㎡ 111㎡
72% 13% 9% 0 3%
通过置业顾问的一线销售情况反馈再结合上述表格， 可看出， 我
们开盘前两天的实际成交量为 32 套房源，其中住宅 30 套，店铺 1 间。
交成交总金额 具体分析如下：
★ 通过开盘全方位的项目宣传和推广，合理的制定价格策略，以
及置业顾问的不断的客户跟踪，在政策紧缩的情况下使开盘销
售超过了预期的效果。
★ 本项目 B 栋两房的成交量远远大于其他几栋， 可以看出成交客
户更看重两房。从所占比例为 72%不难看出这点。客户选择的
两房的面积区间为 80-100 ㎡，其中面积在 92 ㎡的户型居多。
分析其原因有三点：一是 B 栋的建筑面积小，总价低。二是成
交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格策略吸引了购
房者的目光。
★ C、D 、E 栋都是三房，面积区间在 11-134 ㎡，共销售 7 套， E
栋还没售出。销售比例占到总销售数量的 21%。
★ 结合以上分析得出结论： 本项目在现阶段所推房源中面积小的
两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。 在二期
的价格调整中可以把这一点重视起来。
★ 结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占 32%，三房的
户型占 67%，两房小面积户型的销售比例却远远大于三房，故
现阶段应调整策略，主要针对三房进行销售。
二、 成交客户分析
（一）年龄段分析
16
14
14
12
10
8
8 系列1
6
6
4
2 1
0
19-30岁（43%） 31-40 岁（25%） 41-50 岁（ 18%） 50岁以上（ 3%）
注： 3 批是单位名义购房。
各年龄段所购户型：
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