XXXX年4月22日EMBA非财务人员财务管理培训.pptx

医药行业;;;SVA010709SH(2000GB)_Contract;为什么很多业务人员怕“财会”;工作中还是要与财会打交道;如何走进“财务”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:24:4808:24:4808:248/13/2021 8:24:48 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:24:4808:24Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:24:4808:24:4808:24Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:24:4808:24:48August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:24:48 上午08:24:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:24 上午八月-2108:24August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:24:4808:24:4813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:24:48 上午8:24 上午08:24:48八月-21 ;SVA010709SH(2000GB)_Contract;会计核算业务程序——每个人在这个图中的位置（定位）;更好地理解财务管理应起的作用以及如何实现这些作用 介绍基本的财务概念 学会如何阅读财务报表 介绍基本的财务管理分析概念和工具 财务分析 介绍资金管理 财务运作体系;基本财务概念的介绍 职能与组织 基本财务报表的介绍 基本的财务管理分析 资金管理;基本财务概念的介绍;会计年度 净销售收入 总生产成本 销售、研发、管理费用 销售毛利 营业利润 净利润; 一个会计期包括12个连续的月份。在每个会计期的最后将进行关帐，并计算是亏损还是盈利 有些公司的财务年度是从7月1日 到6月30日 有些财务年度都与阳历年度一样; 净销售收入值 = 公司产品出厂价 - 所有的销售税收和渠道折扣;原材料 包装材料 直接生产费用（水、电、人工等） ??厂房设备费用分摊 运输/送货 非生产性开支如生产管理费用;销售 研发 管理费用 ; 销售利润率 举例：如果某公司销售利润1千万，销售额1亿，它的利润率是： 利润/ 销售额 = 10M / 100M = 10% 可以在税前或税后计算, 通常指税前;营业利润 是在未考虑投资收益、营业外收支的情况下的税前利润 净利润 是指扣除所得税后的利润;财务的职能与组织;21;财务管理与内部控制 财务管理功能是对资金运动全过程的直接管理，涉及筹资管理、投资管理、股利分配等项内容 保持良好的财务记录 确保安全有效的内部控制 保证我们的处理方法与系统能对瞬息万变的商场作出及时的反应; 销售费用预算、管理费用预算与实际发生的费用的对比 个人开支帐目 研发费用账目 采购帐目（应付款） 制造费用账目 在产品、产成品、在途产品账目 顾客帐目 （应收款） 固定资产帐目 资产负债表 损益表 ERP（SAP、用友）; 最大程度地降低整个企业所需缴纳的税金（在合法的前提下） 针对近期发生的亏损确保减免税收 通过构建恰当的企业结构来降低公司收购与兼并的成本 降低税后的融资成本 通过公司性质、税种、层级关系（生化总公司与下级子公司的税率不一致的银行贷款安排）、税务行业优惠政策、费用化等多种方式进行税收管理与筹划。; 保护公司财产，不能跑冒滴漏，盘活不良资产，提高资产使用效率。 改进政策 / 系统 / 流程 检查运作和效率 提出改进意见 提供咨询服务;长短期融资(流动资金贷款、项目贷款) 1、间接融资（通过银行的融资） 2、直接融资（股权融资、债券融资、IPO、） 短期现金管理 管理汇兑风险（正邦没有外汇业务） 管理利率风险（短期融资券） 给供应商付款（信用政策管理） 资金头寸平衡：现金流不能出现负数的资金管理、计划预算、融投结合、资金支付安排…… ;投资管理; 参与制定业务目标 总公司 分支机构 分类别/品牌 中期财务计划 业务计划/公司计划 提高业绩 利润预测 总分析