XX项目一期报告会制造类企业业务模式变革.pptx

明确业务模式变革方向，定位各运营管理主体的功能，理顺内部结算关系，并以变革为导向进行公司改制和组织调整 XX项目一期报告会;;XX集团制造业经过十七年的艰苦努力;已经发展成为年销售4.77亿，工业生产总值5.02亿的大型企业，获得了多项荣誉和认证;形成了八大板块的多种产品的生产供应或加工服务能力，部分主营产品在出口领域中一直处于国内领先地位;形成了下辖五大职能中心、四大实体公司、八大车间的集团公司;但很明显，除切割机外，XX制造的产品多为低附加值耗材类产品，低附加值耗材类产业具有自身特性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:44:2914:44:2914:448/12/2021 2:44:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:44:2914:44Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:44:2914:44:2914:44Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:44:2914:44:29August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:44:29 下午14:44:29八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:44 下午八月-2114:44August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:44:2914:44:2912 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:44:29 下午2:44 下午14:44:29八月-21 ;在低附加值耗材类产业中，生产商、供应链管理商、分销商或连锁零售商是产业链上三种基本的业务模式;在低附加值耗材类产业中，供应链管理商并非简单的贸易商，具有不可替代的作用;供应链管理商成功案例——利丰依靠对下游客户资源的掌握，在不断完善自己核心技能的基础上，加大对供应链各个增值环节的参??力度而最终成为供应链管理商;;利丰依托以客户为中心运作而造就的广泛客户基础和庞大而灵活的虚拟供应商网络，成为产业链中的核心企业，处于管理者地位;利丰的核心技能是其对整条供应链的协调能力，这能力源自于几十年的积累;利丰主要服务于低成本的劳动密集型产品，以低成本和快速反应为下游客户创造价值;在低附加值耗材类产业中，分销或连锁零售商拥有产品附加值的最终决定权，在产业链上处于强势地位;供应环节的两种业务模式——生产商和供应链管理商相较，供应链管理商在附加值分配谈判力、扩展空间等方面更胜一筹;而在切割机等非低附加值耗材产业领域，伴随进出口权的放开和信息化技术的应用，中间商的空间将被压缩;生产商、分销商或连锁零售商将是该领域未来仅剩的两种主流业务模式;对该领域的生产商而言，拥有更短交货期和更及时交货率、更低成本和费用、更好质量的生产能力是竞争关键;目前XX无论在低附加值耗材产业领域还是在非低附加值耗材产业领域，都是典型的生产商业务模式;基本均按照“内部包供包产包销”的承包制组织生产制造;生产商的业务模式虽适合非低附加值耗材产业，但对低附加值耗材产业而言则发展空间狭小;承包制组织方式责权利关系模糊，在“确保现有业务拥有足够的稳定利润空间以支撑未来业务模式变革”方面力不从心;现有业务存在相当的质量隐患和质量纠纷;现有业务不能从提高单环节交期及时性的角度改进整体交期及时性;现有业务存在相当程度的显性和隐性浪费;质量、交期问题的日积月累和成本费用的提高有可能发生客户丢单;另外，承包制还制约了承包责任人对其负责部分的长远性思考;XX高层充分意识到现有业务模式和组织方式的弊端，针对不同类产业的未来发展明确提出了两阶段变革的思路和原则，以及变革关键点;通过公司制改革理清内部权责界限和长短期利益关系，提升在成本、交期和质量方面的竞争力，从而确保现有业务具有足够稳定利润空间，以夯实业务模式变革基础;以各专业公司为载体切割性地培育成为低附加值耗材产业供应链管理者的能力和经验，并在适当的时候将相关资源整合入经贸公司;以经贸公司