中国电信360度楼宇整合市场营销.pptx

;目录;;;背景; 据2009年上半年市场调研，上海商务楼宇市场整体规模巨大，地区各类商务楼宇具有中小企业用户集中、通信消费整体价值高、投资回报快等市场特点。长期以来，商务楼宇市场一直是各大通信运营商的主要竞争战场。 ;商务楼出租现状;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:58:3114:58:3114:588/12/2021 2:58:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:58:3114:58Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:58:3114:58:3114:58Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:58:3114:58:31August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:58:31 下午14:58:31八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:58 下午八月-2114:58August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:58:3114:58:3112 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:58:31 下午2:58 下午14:58:31八月-21 ;上海电信面临的挑战;上海电信面临的挑战;上海电信面临的挑战;上海电信的应对策略;不要丢失生意/多点生意 降低成本, 费用可控 网络稳定安全 服务有保证 方便, 容易;物业公司;;方法论概述;360度楼宇整合营销方法定义;目的及意义;目标客户群分析;中小企业的采购模式;;本次楼宇营销重点目标;四大营销策略;创新四项营销举措;四大创新成果;创新点;;;楼宇市场营销攻坚执行;准备阶段;准备阶段;执行阶段;楼宇市场营销攻坚的管理;楼宇攻坚平台;;个性化电子邮件拜访平台;个性化电子邮件拜访平台;准备阶段;手机短信/彩信 发送平台;楼宇经理提交客户联系人信息和邮件地址;一键通使用步骤;;融合套餐在线下单平台（套餐直通车）;准备阶段;;客 户; ;;;;;;;;;;;;;;物业俱乐部;准备阶段;执行阶段;执行阶段;;;试点楼宇 试点82幢楼宇，在三个月的周期内，商机销售额360万元，每幢楼宇的月销售额：1.46万元;个性化电子邮件（一键通）;商机???数;需求受理单 4,116,580元 需求单 754,423元 ;政企网厅的改进;;实战案例;目标楼宇简介;客户竞争需求分析;各单位分工职责;数据疏理;套餐卖点提炼;直邮手册/电子邮件发送;大堂展示/上门促销;销售业绩;销售业绩;83;84;后续跟进;