中国轿车竞争结构与品牌增长分析.pptx

中国轿车竞争结构与品牌增长分析 2004年4月9日 ;;轿车厂商销量变化及增长分析 2003年中国轿车销售达到215万辆，比2002年增加89万辆，增长率达到69.90%，整个轿车市场呈现高速发慌的态势。 从各企业的销量来看，除贵州云雀的销量降低479辆外，其余企业都不同增长。;主要轿车厂商2003年销量与增长率;主要轿车厂商2003年销量与增幅;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:13:3813:13:3813:138/14/2021 1:13:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:13:3813:13Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:13:3813:13:3813:13Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:13:3813:13:38August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:13:38 下午13:13:38八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:13 下午八月-2113:13August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:13:3813:13:3814 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:13:38 下午1:13 下午13:13:38八月-21 ;轿车厂商市场占率及集中度分析 从2001年至2003年轿车厂商集中度来看，2003年前八厂集中度比2001年降低17 百分点，比2002年降低9个百点。 轿车产业竞争结构由2001年．2002年的低寡占I型演变为2003年竞争II型。;轿车厂商2003年占有率与集中度;轿车厂商2001-2003年集中度比较;;轿车厂商销量按排量分布分析 从2001年至2003年轿车销量按排量进行分类，可以发现呈现五个明显的正态分布，而且具有一定的对称性。五个波峰分别为1.0L．1.3L．1.6L．2.4L．3.0L。 其中1.6－2.2L排量的轿车销量约轿车整体市场的53%，成为轿车市场的主流产品??;轿车厂商2001-2003年销量按排量分布;轿车厂商2003年销量按排量分布比例;;轿车厂商销量按品牌分析 从品牌上看，新捷达2V、桑塔纲、帕萨特B5遥遥领先于其它品牌，并且仍然保持较快速的增长态势。而处于第四位的桑塔纳2000则出现疲态，销量较2002年降低了2200多辆。别克君威2.5、奥拓铃木、雅阁2.4L的销量相近，除奥拓铃木保持25%的增长速度外，另外两个品牌销量呈现高速增长态势。 中国轿车的初期投产规模主要分为三个层次： 5000辆以下、5000-15000辆、15000-30000辆;中国轿车批量规模分析;中国轿车分品牌销量前二十名;中国轿车主要品牌战略定位图;中国轿车主要品牌分排量价格表