中国进出口银行信贷业务简介.pptx

中国进出口银行;成立背景与主要职责：;章程规定的主要业务范围：;组织机构：;94至06年表内贷款余额增长趋势：;;2006年信贷业务结构：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:13:4013:13:4013:138/14/2021 1:13:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:13:4013:13Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可???用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:13:4013:13:4013:13Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:13:4013:13:40August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:13:40 下午13:13:40八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:13 下午八月-2113:13August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:13:4013:13:4014 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:13:40 下午1:13 下午13:13:40八月-21 ;94至06年表内业务不良贷款率走势：;2006年业务品种结构：;一、出口卖方信贷业务：;（一）船舶出口卖方信贷;94至06年，累计发放船舶出口信贷1205.47亿元，支持1636艘，4382.25万吨位的船舶出口，合同金额337.49亿美元 内销远洋船和海洋工程装备（财金函 [2006]211号文） 特殊利率 两大集团优惠美元贷款 ;（二）设备出口卖方信贷;（三）高新技术产品(含软件产品)出口卖方信贷;（四）一般机电产品出口卖方信贷;支持机电产品和高新技术产品出口比例情况：;（五）对外承包工程贷款;具备资质和实力，经营管理，财务状况，还款能力 签订合同，必要时经国家有权机关批准 带动国产设备、材料、技术、劳务和管理的出口额原则上不低于合同金额15% 合同金额不低于100万美元，预付款原则上不低于15% 延付保证，还款保证，必要时出口信用保险 项目所在国政治、经济相对稳定 意向性文件;（六）境外投资贷款;对我国企业在境外投资的各类项目所需资金发放的本、外币贷款 项目主要包括：境外资源开发，带动国内设备、技术、产品等出口的境外加工??易，境外投资建厂和基础设施，提高国内企业产品研发能力和出口竞争力的境外研发中心、产品销售中心和服务中心，开拓国际市场、提高企业国际竞争能力的境外企业收购、并购或参股项目等;海外投资结构：;海外投资模式：;解决能源、原材料供应是重中之重中国资本输出目标区：;中资或中资控股企业 经济实力，管理能力，涉外经验 我国及项目所在国(地区)有权部门批准 出资额不低于100万美元，自有资金出资比例原则上不低于应出资额的30% 可行性分析，配套条件落实，预期效益好 国别情况和投资环境稳定 必要时海外投资保险，还款保证;支持实施“走出去”战略：;与国家主管部门沟通合作 两优贷款敲门砖 好企业策略，好项目原则 贷款换资源，贷款换市场 银团贷款，项目融资 国别研究，风险控制;（七）农产品出口卖方信贷;2006年出口卖方信贷结构：;二、出口买方信贷业务：;借款???：认可的进口商或银行，进口国财政部或政府授权机构，资信良好，还款能力，还款担保，必要时主权担保 出口商：中国政府授权机构认定，履约能力，还款保证，必要时出口信用保险 商务合同：200万美元以上，中国成份不低于50%，承包工程带动出口额占合同金额比例一般不低于15%，现汇定金一般不低于15%，船舶一般不低于20%;船舶贷款一般不超过合同金额80%，出口其它产品和服务一般不超过85%，承包国外工程的贷款比例参照国家有关规定执行 币种为美元或认可的其它货币 期限最长不超过15年 CIRRs基础上制定固定利率，LIBOR加利差制定浮动利率 款项提取与商务合同相关条款一致 管理费，承担费，风险费，律师费 提款期后每半年等额还款一次，利息按贷款余额每半年支付一次或按协议执行;;1、自营出口买方信贷 2、优惠出口买方信贷：四部委财金[2004]