2021年销售主管年终个人总结范文.docxVIP

2021销售主管年终个人总结范文 销售主管年终总结  转眼2021年已经结束，为了更好的开展2021年的工作，我就2021年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把2021年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。  一、2021年完成的工作  1、销售指标的完成情况  2021年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。  2、市场管理、市场维护  根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。  通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。  3、市场开发情况  上半年开发商超