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化妆品营销策划书优选范文分享 化妆品营销的主要目的是拉升 销量，获取利润。下面就是小 编给大家带来的化 妆品营销策划书优选 范文分享，希望大家喜 欢! 化妆品营销策划书范文 1 一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗 发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上 引申出来的既具 备 “祛除异味、留香持久 ”的直观联想，又包容 “提神醒 脑、舒缓紧张 ”丰富 的目标市场细分消费需求，与市 场上现有的各 类洗沐产品迥然不同， 拥有完全独立的全新 概念空 间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消中的逐 渐普及，香薰 类日用洗沐 产品入市流通已 经是大势所趋。  费和专业美容院 线 由于迎合了休 闲经济时 代的消费时尚，香薰 类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同 类产品上市推广， 1~2 年后将出 现流行风潮，但捷足先登者必将取得 热销的优势 。 因而目前市 场态势 ，极其有利于以中偏低档的价位切入市  场的 xx  系列产品行销推广 和时尚品牌形象的 树立。 二、公司 终端销售支援 1、售点文宣：海 报、折页、小册子、 货架卡、架 头牌、卖场指示牌。 2、促销道具： 帐篷、太阳 伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促 销台。 3、助销用品： 销售手册、 陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品： 100g 香薰一洗白 ( 补水保湿型、柔 润美白型 )、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《 xx》上发布招商或 产品宣传广告。 6、其它支援。如文 艺推广、根据各区域市 场发展而适 时投放的各 类媒介广告、公司网站资讯广告及 实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一 ) 组织构架建 设 组织构架是市 场拓展的保障， 为确保 xx 系列产品顺利上市，各区域市 场 (以地市 级为单位 )由经理牵头，至少抽 调业务经 理(或业务员 )1 名、促 销主管 1 名 (或优秀促销员 2~3 ) ，及时成立品牌小 组，专职负责 新品上市推广工作。(二 ) 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培 训是当务之急。各市 场在公司 xx 新品调拨到位前一周，善于引 导员工高涨的热情，迅速完成 xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并 树立必胜信心。同 时，酌情做好 xx 专职促销人员储备 工作。 2、资金准备 充分考虑 xx 新品首批上市 铺货和合理 库存量，以及部分需 预交的进场费 用、前期推广费用等必要支出，理 顺资金流转。 3、公关外 联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分 销商、零售商， 进行同类产品分布、消 费社区覆盖、客源组成层次、同 业竞争情况等 项目的市 场调研，顺便完成 xx 新品即将入市的信息通 报工作，进行前期接洽， 为新品上市 营造宽松环境，并初步 拟定 xx 市场拓展规划。 (三 ) 终端卖场选择 根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消 费社区覆盖、客源 组成层次等要素基本符合 xx 香薰系列 产品时尚、新潮的市 场定位的 3— 5 家大、中型 终端卖场，作为首批进场目标。 (四 ) 进场业务 洽谈 1、洽谈前应作好以下准 备： A)收集流行于 专业美容院 线的香薰 资料作铺垫 。 B)备齐《 xx》以及相关 传单、海报资料。 C)刊发于相关 报纸、杂志上的 xx 招商、推广广告。 D)xx 产品样品一套。 E)相关香薰系列 赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注重以下几点： A)全面介 绍香薰概念及 时尚流行 趋势 。 B)概括介 绍 xx 系列产品卖点。 C)比较、介绍 xx 系列产品与香薰或其它同 类产品在包装、 规格、价格等方面的 优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持 计划。 E)详细介绍公司全方位的 终端销售支持及促 销推广方案。 F)最后介绍 xx 系列产品品质信心保证及完善售后服 务。 3、如一次洽 谈未果，应及时总结经验 ，以利下次拜 访。 (五 ) 上架陈列布货 产品陈列是展 现产品风采的固定广告窗口，其整 齐划一的布局、明快大度的气 势，可充分显示品牌的形象与 实力，十分有利于吸引 顾客注意力，从而延 长顾客逗留 时间，增加销售机会。 1、主推 产品 xx 洗发露系列 应陈列于货架黄金 陈列线上 (由下至上的第四、五 层 ) ，每一品种横向 陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶。各品种 应按瓶体底端色 块红、黄、绿、蓝顺序排列。 2、 xx 系列各品种依照粉 红 (美白型 )、淡绿 ( 抗皱型) 、浅黄 ( 健康型 ) 、天蓝 ( 秀身型 ) 的顺序排列。 3、有条件的 卖场内应尽可能 设置 xx 堆码及专属陈列架。 (请参照公司 统一模式 ) 4、有效使用 xx 货架卡。 张贴于由下至上