世联_安徽淮南_淮河新城营销策略报告_93_XXXX.pptx

淮河新城2010年营销策略报告;2;3;区域位置;项目概况;营销展示;客户积累;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:08:3213:08:3213:088/14/2021 1:08:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:08:3213:08Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:08:3213:08:3213:08Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:08:3213:08:32August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:08:32 下午13:08:32八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:08 下午八月-2113:08August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:08:3213:08:3214 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:08:32 下午1:08 下午13:08:32八月-21 ;小 结;10;11;12;13;14;15;16;17;消费品供应商首个淮南跨界开发项目。位置优于本案。以“绿色生活”为主推广形象，营销展示较为陈旧。实现均价3800元/平。;19;20;;22;23;24;25;26;27;28;29;可能购买本项目的客户是谁？ 高层住宅：矿业集团和电厂员工，主要工作在谢家集和潘集以及城西区域。 洋房&叠加：矿业集团和电厂的领导，私营业主。;31;32;33;三期产品以90平以下的舒适两房为主，占总量的70%以上。;千亩生态公园;36;37;38;;案例选取;案例借鉴 一品漫城;42;;44;45;46;47;项目自有近5万平米集中商业，步行5分钟内具备所有基础配套设施，车行5分钟直抵淮南市区中心，并快速连接外区，是目前淮南市最便利的区域之一。;项目所在区域拥有全淮南最完整的教育配套设施，从小学到大学一应俱全，人文教育属性明显。;重新定义 项 目;生态;分期形象： 弱化原有低端整体形象，通过强化具体产品形象，实???市场价值认知转换;精装修公寓—— 时代公馆;三期高层—— 中央华府;55;他们大多是土生土长的淮南人，踏踏实实的工作在矿业集团或电厂的第一线； 他们具有一定的购买力，但具有务实的消费观，性价比往往是他们考虑的首要要素，可接受的总价具有一定的范围； 他们比较年轻，多半有一个孩子，子女的教育问题是他们日常生活中关注的重心； 他们工作在谢家集、潘集等非核心区，但向往城市便利的生活，希望分享城市资源； 他们希望社区内和社区周边有比较完善的生活、交通等配套……;;策略分解——价格策略;价格策略;60;价格策略;价格策略;保障首批房源与前期积累客户的高匹配度，最大化推出货量，配以明星产品抬升价格认知，以热销启势。;三期推售策略;价格策略;非现场展示;优化售楼处、样板房等现场展示，增加客户体验感，增强价值传递。;68;69;增设差异化销售物料，通过声、光、电等媒介，加深项目印象。;策略分解——活动策略;配合销售节点的营销活动 ——卖压式活动不断挤压锁定客户;策略分解——渠道策略;线下价值渗透客户 ——线下第一时间将项目核心价值直效渗透到目标客户;营销执行;现场整固期(3月);工作重点1——户外阵地更新;工作重点2——物料设计、筹备;工作重点3——积累客户盘点;首批推售期(4月-5月) 目标完成首批物业90%去化，销售额达到1亿;工作重点1——首次公开启势活动;工作重点2——认筹及开盘;工作重点3——周边板块客户渠道拓展;次批精装修公寓（5月-6月） 目标：此批物业85%以上去化，销售额1.5亿;工作重点1——形象升级;工作重点2——外区客户拓展;D、客户拓展;工作重点1——形象升级，五星服务;工作重点2——客户维护，老带新;;;附件一： 世联客户维系系统;附件一： 世联策略保障制度;附件三： 区域支援成功案例