XX奢侈品心经高端楼盘置业顾问培训.pptx

—— 生活的艺术;;奢侈品市场 ;促使中国奢侈品市场飞速发展的因素 ;竞争状况分析;顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先;Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:26:3108:26:3108:268/13/2021 8:26:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:26:3108:26Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:26:3208:26:3208:26Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:26:3208:26:32August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:26:32 上午08:26:32八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:26 上午八月-2108:26August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:26:3208:26:3213 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:26:32 上午8:26 上午08:26:32八月-21 ;Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一;奢侈品定义与常识;;了解奢侈品的切入点;奢侈品的定义; 商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品” ;奢侈品的意义;奢侈品特性---出产地;华人在国际奢侈品市场表现;奢侈品消费发展阶段;解读奢侈品 ; ;奢侈品品牌基因解码;品牌 “亲缘” 关系 ;产品类别: ; 怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？ ;品牌核心要素;世界三大顶级奢侈品集团;法国LVMH集团;葡萄酒及烈酒（Wines Spirits） 时装及皮革制品（Fashion Leather Goods） 香水及化妆品（Perfumes Cosmetics） 钟表及珠宝（Watches Jewelry） 精品零售（Selective Retailing） ;葡萄酒及烈酒 ;时装及皮革制品? ;香水及化妆品 ;钟表及珠宝 ;精品零售 ;瑞士Richemont历峰集团;珠宝钟表 ;法国PPR（Pinault Printemps Redoute）集团 ;奢侈品分类及知名品牌介绍;;世界顶级珠宝品牌;;Bvlgari 宝格丽 Cartier 卡地亚 Tiffany 蒂芬尼 Harry Winston哈利·温斯顿 VanCleef ＆Arpels 梵克雅宝;Bvlgari 宝格丽; Cartier 卡地亚; Cartier ;Tiffany 蒂梵尼;蒂芙尼 全新「NOVO」订情钻戒 ;世界顶级服饰品牌;品牌;Hermés 爱马仕 ;爱马仕Hermès ;柏金包;Louis Vuitton 路易威登;品牌个性：旅行风尚 传奇设计师：马克。贾伯u 经典设计：三个系列 品牌故事1854年，一位来自法国东部山区的年轻人路易·威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临，便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业，专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。年均销售额已经达到了38亿美元，这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍。已经在52个国家拥有322家专卖店;设计总监马克·雅各布斯(Marc Jacob)， “从零开始”的极简哲学 ，150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路易·威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力 ;Burberry 巴宝莉 ;Ermenegildo Zegna杰尼亚 ;Chanel 香奈尔;夏奈尔CHANLE;Prada 普拉达 ;Prada;Gucci 古奇;GUCCI;Dior 迪奥;迪奥;Giorgi