IT服务业务国际及国内趋势分析33.pptx

IT服务业务国际及国内趋势分析;与IT有关的业务流程咨询 IT结构及应用的设计 系统集成及应用实施 项目规划 定制软件的开发;;;IT服务业的价值链;; * 变化很大，视交易而定 Source: IDC, G2R,麦肯锡, Updata, Gartner Group ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:16:4708:16:4708:168/13/2021 8:16:47 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:16:4708:16Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:16:4708:16:4708:16Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:16:4708:16:47August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:16:47 上午08:16:47八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:16 上午八月-2108:16August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:16:4708:16:4713 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:16:47 上午8:16 上午08:16:47八月-21 ;;成功的故事;与服务业有关的融合趋势;客戶解決方案的构成正經歷重大變化;下一代服务Next generation of services ;新兴的电子商务服务有更好的成长前景;;例子;例子;电子商务明显的价值定位;;ASP模式为其客户提供许多优势;进入ASP市场;;独立ASP供应商的市值很高;;北美按客户群规模细分ASP市场;ASP市场发展的几个不确定性;与软件公司的合作是ASP成功的重要因素之一;为什么定位于中小企业 中小企业构成一个巨大的、服务需要没有得到满足的市场(单在美国就约有500~1000万家中小企业) 利用ASP的模式向该市场提供服务的经济效益显得非常有利；据信，ASP增长潜力最大的市场来自中小企业 ASP模式有希望第一次为中小企业提供一个真正的“不用插手且没有???烦”的解决方案 为何时间选在现在？ 获得解决方案的渠道畅通(如出现了网上应用软件和平台) 宽带管道爆炸式的增长和商品化为许多中小企业提供了一个获得IT服务的契机 谁搭上了这班车？ 各种类型的IT企业都在积极拓展这一市场 – 传统软件开发商、一次性ASP、ASP集合商 一个诸候争霸的局面，伴随一些商业领先者的兴起;步骤;步骤;主要驱动因素和主要抑制因素;中国IT服务的发展;;银行，通讯和政府占系统集成市场的大半;