上海星月国际广场商业项目招商策划建议_18_XXXX年.pptx

二零壹零年八月;◆整体思路 …………………………………………………………………… 3 ◆招商原则 …………………………………………………………………… 4 ◆招商准备 …………………………………………………………………… 7 ◆招商对象 …………………………………………………………………… 8 ◆招商渠道 …………………………………………………………………… 9 ◆招商方式 …………………………………………………………………… 10 ◆招商模式 …………………………………………………………………… 11 ◆招商顺序 …………………………………………………………………… 12 ◆招商执行战术 ……………………………………………………………… 14 ◆奖励商户入驻办法 ………………………………………………………… 15 ◆招商工作时间表 …………………………………………………………… 18;总招商思路为：树立品牌、整体招商、统一经营管理。 星月置业为投资人精心打造了星月国际广场，也提供了一个有极大梦想愿景的经商环境，为匹配这样的建筑、地理、环境......除了迅速建立星月置业的品牌之外，我们大通将为星月国际广场项目引揽知名品牌商家入驻，并提供完善配套的经营管理，提供一个整体招商经营的购物、娱乐、休闲环境。 针对这几方面我们提出以下的意见：;招商原则;品牌先行－确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划。本项目必须是一个拥有经营主题和巨大创造力的品牌形象商业区，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势和项目前景等。 先主力后散户－首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后的原则。;同业差异，异业互补－各主题区虽然为同类业种，但在招商市仍然要有区隔，如产品、档次差异等，保持良好竞争但又能共荣双赢。 多样化合作－建议开发商可以多样考虑，必要的时候与核心主力店的经营单位共同投资，开发商参与核心主力店投资，除了未来可以加强经营控制力度，有利于本项目的长期经营，同时可加强其他商户入驻的信心。 特殊商户的优惠必要－特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。 先收紧后放松－遵循高品位，低门槛策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，招商中后期再放松各级散户，力求满场开业效果。 ;招商准备;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:31:3208:31:3208:318/13/2021 8:31:32 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:31:3208:31Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:31:3208:31:3208:31Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:31:3208:31:32August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:31:32 上午08:31:32八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:31 上午八月-2108:31August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:31:3208:31:3213 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:31:32 上午8:31 上午08:31:32八月-21 ;招商对象;招商渠道;媒体招商法 展览会议招商法 访问寻商法 中介机构招商法 访问寻商法－建立本项目主要运用寻商法，同时采取媒体宣传和推广活动相结合的方式，帮助项目顺利推进。;招商模式;为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等，但是最终我们决定： 五大组团－分区同步，多线进行，前期一餐饮区与休闲娱乐为主要破口，其它为辅，但实施招商过程仍全面布局，同步进行。;招商目标