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Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 化妆品销售个人工作总结集锦 工作总结是应用写作的一种， 是对差不多做过的工作进行理性的考虑。 下面是小编 整理的化妆品销售个人工作总结集锦， 供各位阅读，希翼内容对您有帮助。更多精彩内容敬 请关注xxx范文。 【化妆品销售个人工作总结范文一】 回忆20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售 业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性率先的品牌地位。 作为资生堂的一名职员我感 到特别的自豪。在全柜台的职员立脚本职工作、恪尽职守、团结奋斗、 兢兢业业的努力工作 下，20xx年我们店专柜也较 2013年的销售业绩了较大突破。 现将我们专柜的事情总结如下： 一、销售方面的事情 截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下落）X%。 本柜台共计促销次，完成促销任务达%。 二、会员拓展 （一）新会员拓展 截止到20xx年xx月31日，本专柜新进展会员人。与 2013年相比，递增了 X%。 （二）老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度， 耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会 员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到 ％。在散客方面，本柜台柜员同样是本着 热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的 品牌形象的基础上， 突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度 提高。如面膜（占有事情），洗面奶（占有事情），由于本人别了解具体市场，自己稍加分析即 可。似乎对照下咱们产品的优势和别脚。 四、柜台日常工作事情 本专柜严格遵守公司柜台治理细则。在人员治理方面，严格注意公司形象，热诚、 耐心的为顾客服务。。在库存治理方面，严格短缺货登记、库存登记，仔细做好盘点工作。 货品的治理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好物资的清洁。 （可结合公司治理细则添加 ）。 五、20xx年工作的展望和 20xx年工作怎么开展 20xx年即将过去，在以后的20xx年工作中，本柜台力争在保证 20xx年的销售打算 前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市 场持续进展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务， 让更多消费者加入到我们资生 堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的治理细则， 让消费者放 心认购我们资生堂的优质产品。 在20xx年我们的重心是：仔细做好顾客和产品的纽带工作， 将资生堂的优质产品推向顾客， 把顾客对产品的热爱之情带回企业。 为实现资生堂源于日本、 率先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力。 【化妆品销售个人工作总结范文二】 时光转瞬即逝，别知别觉地度过了 20xx年。但是我还是清楚的记得，当初思娇产 品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根降足，记忆了多么艰辛的过程。压力空前的大， 要克服不少咨询题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激 烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担 *到思娇产品包装新颖，品种齐全 等特点，心一想既来之则安之。 放下包袱，一心投入工作中， 尽自已所能完成公司所交给的 任务。就如此拼搏完成了一具月，又继续挑战新的一具月。半年后，看到越来越多的顾客认 可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的进展前景， 使我对以后有了更大的目 标。 这一年来，经过坚持别懈地努力工作， 成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完 成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在 4500~8500元之间。 要做好促销工作， 我体味深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。 比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾 客介绍产品均没有成功， 我们很容易泄气，情绪不行，老想着今天太倒霉等等。如此注意力 会别集中，再看到顾客也会反映慢，信心别脚，妨碍销售。反过来，略微想一下什么原因一 连推举失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新奇空气等，再努力。 二、察言观色，因人而异，对别同顾客使用别同促销技巧。例如，学生类顾客比较 喜欢潮流的广告性强的名牌产品。 因此让其很快同意我们所推举的产品较为困难， 我们则需 要有耐心。可先简单介绍一下产品， 然后可对她说学生什么原因容易长痘痘和黑头， 需要注 意些什么咨询题等。说这些使她觉得你比较专业。再着询咨询她学什么专业等，可增强她对 你的信任度。最后快速针对其推举产品，这样成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记别要一味的说产品。如今品牌多，促销员更多，促销语言 大同小异。因此介绍产品时一味说产品怎么好， 容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出 TOC \