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化妆品销售个人工作总结集锦
工作总结是应用写作的一种, 是对差不多做过的工作进行理性的考虑。 下面是小编 整理的化妆品销售个人工作总结集锦, 供各位阅读,希翼内容对您有帮助。更多精彩内容敬 请关注xxx范文。
【化妆品销售个人工作总结范文一】
回忆20xx年的工作,我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售 业绩,逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性率先的品牌地位。 作为资生堂的一名职员我感
到特别的自豪。在全柜台的职员立脚本职工作、恪尽职守、团结奋斗、 兢兢业业的努力工作
下,20xx年我们店专柜也较 2013年的销售业绩了较大突破。 现将我们专柜的事情总结如下:
一、销售方面的事情
截止到20xx年xx月31日,店专柜实现销售额,于20xx年同期相比,上升(下落)X%。 本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到20xx年xx月31日,本专柜新进展会员人。与 2013年相比,递增了 X%。
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度, 耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会 员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到 %。在散客方面,本柜台柜员同样是本着 热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率。
三、竞品分析
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的 品牌形象的基础上, 突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度 提高。如面膜(占有事情),洗面奶(占有事情),由于本人别了解具体市场,自己稍加分析即 可。似乎对照下咱们产品的优势和别脚。
四、柜台日常工作事情
本专柜严格遵守公司柜台治理细则。在人员治理方面,严格注意公司形象,热诚、 耐心的为顾客服务。。在库存治理方面,严格短缺货登记、库存登记,仔细做好盘点工作。 货品的治理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好物资的清洁。 (可结合公司治理细则添加 )。
五、20xx年工作的展望和 20xx年工作怎么开展
20xx年即将过去,在以后的20xx年工作中,本柜台力争在保证 20xx年的销售打算 前提下,实现新的销售业绩突破。在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市 场持续进展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务, 让更多消费者加入到我们资生
堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的治理细则, 让消费者放
心认购我们资生堂的优质产品。 在20xx年我们的重心是:仔细做好顾客和产品的纽带工作, 将资生堂的优质产品推向顾客, 把顾客对产品的热爱之情带回企业。 为实现资生堂源于日本、
率先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力。
【化妆品销售个人工作总结范文二】
时光转瞬即逝,别知别觉地度过了 20xx年。但是我还是清楚的记得,当初思娇产
品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根降足,记忆了多么艰辛的过程。压力空前的大, 要克服不少咨询题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市,面对激 烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担 *到思娇产品包装新颖,品种齐全
等特点,心一想既来之则安之。 放下包袱,一心投入工作中, 尽自已所能完成公司所交给的
任务。就如此拼搏完成了一具月,又继续挑战新的一具月。半年后,看到越来越多的顾客认 可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的进展前景, 使我对以后有了更大的目
标。
这一年来,经过坚持别懈地努力工作, 成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完 成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在 4500~8500元之间。 要做好促销工作,
我体味深刻有三点:
第一、始终保持良好的心态。 比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾 客介绍产品均没有成功, 我们很容易泄气,情绪不行,老想着今天太倒霉等等。如此注意力 会别集中,再看到顾客也会反映慢,信心别脚,妨碍销售。反过来,略微想一下什么原因一 连推举失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新奇空气等,再努力。
二、察言观色,因人而异,对别同顾客使用别同促销技巧。例如,学生类顾客比较 喜欢潮流的广告性强的名牌产品。 因此让其很快同意我们所推举的产品较为困难, 我们则需
要有耐心。可先简单介绍一下产品, 然后可对她说学生什么原因容易长痘痘和黑头, 需要注
意些什么咨询题等。说这些使她觉得你比较专业。再着询咨询她学什么专业等,可增强她对 你的信任度。最后快速针对其推举产品,这样成功率较高。
第三、抓到顾客后,切记别要一味的说产品。如今品牌多,促销员更多,促销语言 大同小异。因此介绍产品时一味说产品怎么好, 容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出
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