XXXX年5月20日滨州中海城·棕榈湾推广方案建议.pptx

中海城·棕榈湾推广方案建议;前期思考篇;Ⅰ 市 场;;;对于推广的启示思考：;Ⅱ 竞 争 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:25:5120:25:5120:258/13/2021 8:25:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:25:5120:25Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:25:5120:25:5120:25Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:25:5120:25:52August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:25:52 下午20:25:52八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:25 下午八月-2120:25August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:25:5220:25:5213 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:25:52 下午8:25 下午20:25:52八月-21 ;别墅项目推广诉求以环境资源为主，体现项目豪宅品质，渠道主要为短信及户外;住宅项目推广注重拔升项目调性，突显项目品质，渠道主要为户外、网络、短信;对于推广的启示思考：;Ⅱ 客 群 ;客户行业;客户分布;15;别墅目标客户群：顶级财富阶层；多层、小高层目标客户群：中产阶级+部分大众阶层;阶层定位;对于推广的启示思考：;核心策略篇;之前，我们的项目在推广上没有一个整体系统的形象 对产品的定义和感觉营造较弱，在市场上的豪宅形象 也比较模糊，因此，首先要从根本上重塑项目的豪宅 形象，另外细化到产品上进行深度的形象解读，形成 清晰明确让客群一眼便明了又能产生好感的新形象。;任何一个项目无论它有多么丰富的产品 拥有多少卖点，终归需要一个核心去支 撑，这个核心就是项目的灵魂;中海城的灵魂是什么？;滨州首席豪宅社区作为项目的灵魂，也是项目的主形象，起支撑和引领作用，所有的推广都要以此为核心，正所谓形散而神聚;何为形散而神聚？;为什么要神聚？;实;我们所做的一切，归结起来就是塑造项目 的首席尊崇感，由首席豪宅社区上升为一 种情感，让客户认同！认定！认准！;核心策略总思路;Ⅰ 别 墅 线;有这样一群人，他们可以说衣食无忧，豪宅对别人来说是个梦，但豪宅对他们来说是生活的必需品。;他们真正需要的是什么？ 什么样的豪宅才是真豪宅？ 在滨州我们怎样让他们倾心？;别墅核心推广语：;Ⅱ 洋 房 线;有这样一群人，他们收入较高，工作稳定，生活水平在大多数人之上，对于生活的品质要求较高。;他们真正需要的是什么？ 什么样的房子才既尊又雅？ 在滨州我们怎样让他们倾心？;洋房核心推广语：;有效执行篇;执行是第一步也是最后一步！;别墅推广执行;第一阶段: 重塑别墅新形象;6月中旬 别墅样板间开放;6月下旬 圈层推广，举行养生论坛;7月中旬 圈层推广，车友会;7月下旬—8月份 层峰论坛，滨城合伙人;9月—10月份 红酒品鉴会 醉美人生;11月—12月份 VIP答谢宴;别墅客群推广布排;洋房推广执行;6月中旬 洋房样板间开放;6月下旬 —7月 组织团购;7月下旬 —8月 老带新活动;9月—10月 滨州最强音;11月—12月份 买房送装修;洋房客群推广布排;THANKS