房地产人员的销售总结14篇.docxVIP

房地产人员的销售总结14篇 房地产人员的销售总结1 　　20××年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！　　因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！　　他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。　　经过一段时间的学习，20××年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。　　其中工作中存在的问题分析如下：　　1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。　　2、在引导客户方面有所欠缺;　　3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;　　4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。　　新的一年工作计划及目标：　　1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。　　2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。　　3、调整心态，建立自信心;　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;　　20××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。　　20××年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20××年的工作。　　走过“动荡”的20××年，迎来“辉煌”的20××年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。 房地产人员的销售总结2 　　售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。　　一、本部销售事迹统计及分析　　(一)事迹统计：　　11月份公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含xx园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月—20xx年xx月。　　根据x年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，xx园实现销售额672万元。　　事迹分析：　　由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。　　1、影响本部事迹的正面因素：　　①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。　　②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：　　A。一期xx的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);　　B。三期小户型“小户型精装修”运动;　　C。四期xx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，到达明显效果;　　D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动;　　E。五期“公务员购房月：买四房送8888”运动;　　F。装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。　　③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。　　④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重要因素之一。　　⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。　　2、影响本部事迹的负面因素：　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。