××集团民品市场定位与推广.pptx

协同集团营销中心市场部 2004年5月6日;市场情况;市场产品认知;市场产品认知;协同目标市场;1、优势（Strength ） 强大的开发实力，产品自主开发，囊括集群通信关键设备； 丰富的军队集群通信系统开发与应用经验，其民品信誉度和可靠性，易在目标市场群体中树立与接受。 2、劣势（Weakness） 进军民品领域时间较短，成功案例较少； 营销网络在完善和健全当中； ;协同SWOT分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:46:4514:46:4514:468/12/2021 2:46:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:46:4514:46Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:46:4514:46:4514:46Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:46:4514:46:45August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:46:45 下午14:46:45八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:46 下午八月-2114:46August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:46:4514:46:4512 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:46:45 下午2:46 下午14:46:45八月-21 ;市场推广策略;市场推广策略——三包装;2、技术包装 有统一的对外技术宣传口径，上升为技术战略或标准，如中兴GOTA； 推广数字集群通信技术，规避模拟技术市场风险，凸显技术的先进性； ;3、产品包装 统一产品外观，包括LOGO、颜色等； 统一产品包装，包括封套色彩、纸张规格、装帧风格等； 统一产品配套，包括产品说明书、操作说明书、售后服务说明书等； 统一产品彩页，包括风格装帧、文字结构等。 ;市场推广策略——三拉动;【广告投放策略】 选择知名度高、???盖广、专业性强的媒体（期刊杂志为主，报纸为辅），进行集中投放 ； 以产品技术买点为诉求点，进行创作投放，直接介绍产品； 采用兵团式（针对某一活动或者产品，进行行业媒体全部投放）和游击战（在一段期间，只选择重要媒体投放）形式相结合的方式，进行广告投放，来减少成本； 软性广告和硬性广告相辅相成的方式，共同运作，构筑市场推广的多传播信息渠道； 在广告投放上，以产品广告为主，形象广告为辅，重点是销售集团产品。 ;【广告表现战略】 强调协同集团的技术实力和产品先进功能、高性价比； 以产品塑造协同集团是行业第一品牌的商品印象，来表现其领导地位，赢得消费者的青睐； 树立第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的大面积市场侵入，确保协同集团获得更高的市场份额； 以案例为切入点，推广成功案例，赢得市场认可，加强机会性的销售； 利用威权专家在社会上的知名度，邀请他们多角度介绍协同集团产品和技术，引起目标市场共鸣，刺激消费。 ; 【投放媒体类型】 通信类专业杂志 目标市场内行业报纸与杂志 行业展览会刊 媒体： 《移动通信》、《通信世界》、《通信产业报》、《通讯世界》、《中国无线电管理》、《人民公安杂志》、《人民公安报》、《国家安全通讯》、《环球军事》、《通信战士》 等;2、展览拉动;【展览策略】 集中在全国性行业展览进行，锁定目标市场，初步选定综合性通信、公安警察、消防安全、智能交通四类； 以系统方式展示，不单独展现单个产品，遵循以系统、项目带动销售的市场策略，直接区分于国内几家知名厂商（科立讯、好易通都是展示单一产品——对讲机为主）； 选择展览地点，偏向于市场目标群体集中的大城市，最大程度地实现展览效果最大化； 在市场初级阶段（销售规模小，产品成长期），主要以标展览为主、特展为辅，适应市场发展趋势进行不断调整展览，一方面规避成本风险，另一方面给产品开发和生产提供弹性空间； 硬性展示产品和服务为主，软性派发各种宣传资料为辅；收集用户信息为主，培养用户感情为辅，有的放矢，争取获得最大的市场