显性需求和隐形需求.ppt

“某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终……富翁选了胸部最大的那个！” 小故事 精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……” 其实上面故事本身反映出来一个很重要的信号，一定要知道用户真正的需求点在哪里，不然最后都只是徒劳！ 想一想？ 这个故事反映出了什么？ 接下来要讲的显性需求和隐性需求就是专门帮助大家如何快速分析出目标用户的真正需求点在哪里！ 何为显性需求？ 显而易见，直观的用户需求我们统一称之为用户的显性需求！ 举例：很简单，衣服有不同尺寸，不同的颜色，不同的款式；手机有不同的配置，不同的屏幕；白酒有不同的口感，工艺流程，原料，性价比等； 这些都是客户比较直观的关注点，这些显而易见的用户需求我们统一称之为用户的显性需求！这些也是很多小伙伴在包装自己产品和推广产品的时候喜欢的思考方式 何为隐性需求？ 隐性需求多从感性方面着手，满足用户的情感需求！ 举例：脑白金广告词：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就抓住了用