神州数码ERP市场传播案.pptx

如果企业和品牌的发展如同在跑一场马拉松…… 你的企业如何在这场角逐中胜出？;;神州数码管理系统有限公司 2003财年整合传播案;;市场分析;行业状况分析; 行业状况分析——市场总体环境; 行业状况分析——市场总量与增长分析;格局形成的原因： 1、单纯的财务管理软件市场日趋成熟、饱和 2、企业需求多样化，信息化不仅仅停留在财务管理信息化方面，ERP 软件得到了更多的应用 ; 行业状况分析——行业背景分析; 行业状况分析——应用市场分析;2002年中国平行市场ERP软件的销售额所占比例 ：; 行业状况分析——市场隐患分析; 行业状况分析——市场隐患分析;竞争状况分析;2002年国内品牌在ERP市场上取得长足进步 中低端市场上，国内品牌具有绝对的竞争力；高端市场上神州数码、金蝶、用友、新中大、浪潮通软等公司具备了相当的竞争力 收购与合作成为厂商的杀手锏 管理软件品牌集中度不断提高 预计未来几年，随着软件市场竞争程度的不断加剧，传统的国内品牌软件厂商将出现分化，并购重组将成为部分软件厂商实现跳跃式发展的重要手段 竞争进一步升温 国际型厂商针对中国市场现状，作出积极应对策略，国内中小型厂商通过融资、合作增强自身实力，这进一步加剧了中国ERP市场的竞争，兼并重组随着竞争的加剧将会重演;第一类：前几年就进入中国市场以及计划进入中国市场的外商，如SAP、 Oracle等在中国管理软件市场上已 经占据很大的份额；纷纷设立研发基地，加速本地化进程；开始关注中小行业；此外以Peoplesoft为 代表新一轮外商开始进入 第二类：国内从财务管理软件成长起来的厂商，如用友、金蝶等公司目前已成长为中国管理软件市场的中坚 力量；开始向高端进军； 第三类：由MRPII软件发展而来的厂商，如和佳、利玛等在生产管理等方面有丰富的经验，已经成为中国管 理软件市场的生力军。 第四类：近两年出现的一些CRM软件厂商，如TurboCRM、 联成互动等专注于CRM软件，具有较好的成长 性和发展空间。 第五类：专注于特定行业或领域的管理软件厂商，如南北天地、英克等 第六类：一些IT产业的大型厂商，如神州数码、创智等，这些厂商具备强大的品牌优势、资金优势以及渠道 优势等 第七类：主要是一些行业用户培育起来的厂商，如一汽启明、上海宝信，这些厂商行业知识和背景是最明显 的??争优势;财务管理软件市场已经成熟，形成了相对较高程度的垄断局面，而ERP 市场垄断度相对较低，垄断局面尚未形成 尽管从技术和资金角度来看，ERP市场进入壁垒较高，但市场机会更乐观，这也使得ERP 市场竞争更激烈，如神州数码、PeopleSoft 的成功都说明了这一点 ;产品技术竞争 产品结构与技术应用更加完善，模块化平台化技术日趋重要 行业信息化管理解决方案继续成为竞争热点 品牌推广竞争 2002年各管理软件厂商的市场推广活动几乎都围绕ERP 来展开，厂商采用了广告宣传、全国 巡展、研讨会与应用培训讲座等方式，宣传自己的企业产品品牌和概念 渠道服务竞争 经过整合与改造，众厂商的渠道已经具备了一定的增值能力，销售以直销为主 软件服务与产品逐渐分离，成为一种服务产品，更加专业化、规范化 行业市场竞争 制造业是各厂商竞争的焦点，无论从其市场潜力还是应用经验对于自身产品的锤炼，对于品牌 和产品美誉度的提升，都使得制造业的管理软件应用倍受业界瞩目 流通业尤其是物流行业的管理软件需求急速升温，能源、建筑等行业的竞争进一步升温 ;优势;ORACLE; 竞争状况分析——主要竞争对手分析; 竞争状况分析——主要竞争对手分析; 竞争状况分析——主要竞争对手分析; 竞争状况分析——主要竞争对手分析;优势;优势; 市场分析总结;企业自身分析; 企业自身分析——企业现状分析; 企业自身分析——产品特点分析; 企业自身分析——SWOT战略分析; 企业自身分析——营销策略建议;中国结引发的联想…;由加油站引发的联想…;;市场传播策划;企业使命：让ERP在中国普遍成功 作为一家进入ERP市场只有一年的企业，使命应保持一定的延续性。 迎合ERP用户的需求，强调神州数码以客户为中心的拓展策略; 市场传播策划——产品形象定位; 市场传播策划——产品营销理念;易拓ERP系统产品营