世联_珠海凤凰山一号别墅区价格报告_47.pptx

世联地产凤凰山一号项目组 2008年3月;目标沟通;报告思路;中国人民银行决定从2007年4月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 ;;07年以金融政策为主,直接针对投资客和多次置业,对市场的影响较大。;回归理性，短投转向长投，自住为主;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:34:5020:34:5020:348/13/2021 8:34:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:34:5020:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:34:5020:34:5020:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:34:5020:34:50August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:50 下午20:34:50八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 下午八月-2120:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:34:5020:34:5013 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:50 下午8:34 下午20:34:50八月-21 ;深圳近期楼市 关键词： 量价齐跌：深圳近期客户观望情绪日盛，直接影响成交量，导致整个楼市量价齐跌，交易量萎缩60％－70％； 15％：深圳近期开盘销售率在15％徘徊，甚至更低，开盘当天热销场面不再。;市场冷淡，观望气氛浓厚;珠海豪宅市场分析 ——同期推售项目一览; ;客户背景;项目基础数据及总平图;独栋与联排别墅所占比例分别为48.28%和51.72%； 独立别墅面积区间： 286-380 m2 联排别墅面积区间： 250-270 m2 ;报告思路;定价方法指导;核心均价合成  产品溢价指数确定;核心均价合成  比准均价确定;报告思路;定价策略;价格表制作原则;影响价格的因素和权重;平面调差;附送面积处理;独栋打分排序;价格策略调整;独栋价格分布及排序（实收）;联排价格分布及排序（实收）;折扣设置;整体核心均价合成;报告思路;第一批推盘建议;;整体推售策略及执行;版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;附 件;;39;40;;42;;独立别墅DH1户型 四房三厅五卫;约296㎡，套数比6.9% 特点：双车位、露台花园赠送面积较大。一层层高45m，客厅开间6.4m，三层双阳台设计。海景效果较差。;约287㎡，套数比5.75% 特点：双车位、前后双花园、景观平台以及露台面积大。客厅及餐厅连缀10.5m，主卧层高4.6m，无敌海景。;约255.6㎡，套数比3.45% 前入户，开间7.8m。地下1层，地上3层。中部入户，功能空间，布置合理；首层客厅+餐厅厨房，客厅，高度4米。二层为客房2间+套房1间，二层高度3.2米。三层为主卧室+书房+阳台，主卧室高度4.2米。 ;约269.91㎡，套数比：6.09% 东西向望海别墅，后部入户。首层餐厅+客厅，客厅层高4.0米，客餐厅之间为绿化中庭，2层包括客房2+套房1，层高3.2米，三层为主卧室+书房，主卧室层高达5.3米。