XX销售一部项目策划案.pptx

富力地产销售一部——各项目广告策划案 ——;目录;PART I看看我们的市场环境;房地产已经进入品牌竞争时代;竞争手段全方位、多元化;消费市场日趋理性和个性化;“个人置业”时代新趋势;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:44:2414:44:2414:448/12/2021 2:44:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:44:2414:44Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:44:2414:44:2414:44Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:44:2414:44:24August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:44:24 下午14:44:24八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:44 下午八月-2114:44August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:44:2414:44:2412 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:44:24 下午2:44 下午14:44:24八月-21 ;PART II富力·千禧花园传播策略;一、买千禧花园的人是谁？;他们的基本特征;他们对原有居住条件不满意的地方;他们确定购买楼盘的原因;他们心目中的理想居住环境;他们的向往;他们的心理描述;启示;二、我们的生意机会在哪里？;有没有竞争对手？;;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、目前存在什么问题？;忽视品牌建设的重要性;产品定位不清晰;品牌传播缺乏主线;启示;四、下阶段我们怎么做？;千禧花园的品牌定位;我们的主体概念所表达的是;行销核心概念;生活的三维;园林的三维;整体沟通主题;阶段性沟通主题;阶段性沟通主题阐述;后续方向;五、整合传播措施;硬性广告;现场包装;现场活动（1）;现场活动（2）;现场活动（3）;PART III富力广场北区传播策略;一、买富力广场北区的是谁？;他们的基本特征;他们现在的生活形态;他们的购房目的和需求;他们的购房心态;他们的心理描述;二、我们的生意机会在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、富力广场北区如何推广？;品牌定位;品牌保鲜剂——子品牌策略的使用;子品牌策略应用的成功例子;我们的做法;理性+感性沟通，拉近与消费者距离;我们从何处切入？;核心概念;对消费者的承诺;沟通主题;沟通主题的含义;后续方向一;后续方向二;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻;现场包装;PART IV富力广场传播策略;目前面临的问题;如何解决问题？;促销手段以什么为主题？;促销方案一;促销方案二;PART V富力广场商贸中心传播策略;一、谁买/租富力广场商贸中心？;他们是什么人？;他们的主要的考虑因素;他们的性格特征;二、我们的生意机会;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、富力广场商贸中心怎么卖？;目前传播中存在的问题;品牌定位;核心策略;核心行销概念——形象力的体现;概念的演绎;对消费者的承诺;沟通主题;促销信息整合——促销力的实现;精明之选例证一;精明之选例证二;精明之选例证三;PART VI富力·盈泽苑;一、谁买盈泽苑？;他们的基本特征;他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现 他们愿意有更充足的时间去享受生活;二、我们的生意机会在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、怎么卖盈泽苑？;品牌定位;核心概念;沟通主题;沟通主题的含义;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻