优势谈判的战略规划与技巧.pptxVIP

优势谈判 ;目 录 第一单元 什么是优势谈判 第二单元 谈判的战略规划 第三单元 谈判前技术运用的准备 第四单元 谈判进行 第五单元 让步的技巧与策略 第六单元 如何化解僵局 第七单元 联合谈判的实施策略 第八单元 如何应对谈判高手 ;课程目的：;谈判的定义 谈：沟通、交流 判：决定 谈判，是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段。 谈判是为达成某种协议而进行的交往。;第一单元 什么是优势谈判;一、优势谈判： 是有效处理争端或非和谐因素的一种沟通处理手段，是为了保护和寻求某种利益。是双方意见、观点的交流，谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，影响对方，协调双方的目标，争取双方达成一致。;二、谈判必须树立的观念： 首先，应该想有没有第三种方式让双方共赢？ 其次，绝大多数情况下，都可以找到一种平衡，使双方都比较满意 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:30:5613:30:5613:308/14/2021 1:30:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意