东方明珠开盘策划方案.docxVIP

东方明珠开盘策划方案 河南尊地 2008 年6月26日 序言： 开盘活动是一次由量变到质变的大型活动，是东方明珠正式切入市场大门的的最重要一站，对前期推广是否成功进行检验，以及 宣传定位是否吻合目标受众群的消费心理；也是借助于公关媒体的有效造势，展示东方明珠的特色和号召力的绝佳机会。所以，规划 好开盘活动将是我们所有推广中最重要的一个战略制高点。 开盘前“量”的分析： 前期推广量： 认购客户量： 市场环境状态： 项目通过认购期推广的蓄势，开盘活动主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。 开盘 ,量变引发质变 开盘目的： 1、把项目声势积蓄到最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。 2、消化认购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 3、通过厚积薄发的开盘销售，带动项目整体的快销、热销，保障后期销售任务的顺利完成。 4、以开盘活动为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。 5、巩固和提升项目柘城暖热教育名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。 6、通过销售中心模型、楼书等众多物料，向人们展示建筑产品户型、水景园林、活动健身广场等方面的特色优势，增强意向客户 对项目的充分了解，奠定充分的产品信心，为销售创造有利的现场条件。 7、通过开盘提升东方明珠品牌的宣传，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为商丘创元置业