产品会模块讲解2019年6月.pptxVIP

产品会模块讲解;破 冰--赞美开始;1、你现在用什么品牌的护肤品？ 2、嗯，挺好的！（无论对方如何回答，你都回答挺好的） 3、用了多久了？ 4、有没有觉得自己越用越年轻呢？ 5、其实，咱们用任何护肤品不都是为了让自己越来越年轻吗？ 6、我介绍一个超级品牌给你，Nuskin，它是专业做抗衰老的， 当你了解和体验之后，估计你这辈子都不会再换牌子了 ;沟通要点 ： 1、opp介绍的时候简短精准让其开眼，主要是自信大胆介绍，如果有合影可以提供给对方看;沟通要点： 简单清晰明了，话术不要拖泥带水 不要妄想这阶段沟通完顾客能完整记住 这期间沟通给顾客展现的‘对产品的自信/对自己的自信/对完美打造她的自信大于各种罗里吧嗦的介绍 ;lumiSPA 体验;大蓝胶通肩颈;植入要点： 根据皮肤问题和状态：（面膜超值组485元，615元，900元） 重点中的重点“植入需求产品”假定成交，为促成铺垫 ;拍照注意事项： 拍照+看照片： （1）平视+大头+自然光，找到最明显的变化效果、光线角度再拍照； （2）拍完照之后放大照片，让顾客先看没做的一半，再看做的一半； （3）引导顾客看眼角、眼袋、嘴角、法令纹、毛孔、轮廓； 衔接过渡注意事项： 你现在的时间充裕吗？我再给你做个超级补水面膜 （1）对方时间充裕，进入【活水面膜】环节 （2）对方没有时间，进入促成开单环节 ;公司介绍要点： 1、展示公司实力 2、 如新在中国 3、权威科学家 4、资深媒体的介绍 四大核心优势： 第1紧致逆龄 （大量见证照片，根据顾客问题及需求看各种见证） 第2安全； （皂碱测试） 第3性价比高，也就是有效成分比例高 （灵芝测试） 第4内外兼修 （升源+益生菌） ;益生菌和升源;开单促成-坚定承诺