中公教育-公司简介+swot+战略.docxVIP

公司概况 （一）全品类职业教育机构——龙头企业 1、中公教育是一家中国领先的全品类职业教育机构，也是招录考试培训领域的开创者和领导者。 2、公司主营业务横跨招录考试培训、学历提升和职业能力培训等3大板块，提供超过100个品类的综合职业就业培训服务。 3、主要服务于18岁—45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。 4、公司在全国1859个直营网点展开经营，深度覆盖 319个地级市，并正在快速向数千个县城和高校扩张。 5、中公教育已拥有22000余人的专职教研团队，总员工人数超过 45,000人，依托卓越的团队执行力和全国范围的垂直一体化快速响应能力，公司已发展为一家创新驱动的高增长企业平台。 （二）公司发展历程 （三）公司股权结构 公司股权结构清晰，创始人控制力极强。公司的控股股东、实际控制人鲁忠芳和创始人李永新系母子关系，截止2021年9月31日，鲁忠芳持股41.36%，李永新持股18.35%，与中公未来信息咨询中心（有限合伙）构成一致行动人，合计61.01%。 二、SWOT 分析--优势 （一）先发优势+规模优势：行业TOP、份额大 截图2021年11月8日 （1）先发优势：中公教育建从1999年开始布局公考行业，抢占市场份额，成立22年，成为了职业教育领域，尤其是公考行业的开创者和领导者，具有明显的先发优势；同时，积累了大量的品牌口碑和曝光流量。 （2）规模优势：截至11月8日总市值为583.44亿，最高峰逼近3000亿，远高于市场平均水平189.93亿。与同样布局公考行业、位于行业第二的上市公司华图教育相比，2020年华图营收1.26亿，同年度中公营收112亿，营收规模远超华图。 （二）研发标准化+核心化：裂变快、成本低 中公研发系统标准化体现在： 1、总部研究院主攻教研，形成标准化教研体系与核心研发力，设立公考研究院、考研研究院、金融银行研究院、教招研究院等，并分设行测、申论、面试、经济金融、会计、教师招聘学科等共11多个专业方向。 2、地方研究院主管地方师资，辅之以总部标准化师资培训体系，在全国30多个省级设置地方研究院，可以较高水平的师资教研标准扩大师资队伍，裂变迅速，同时可以打破优质师资的供给瓶颈。 （三）直营模式+渠道下沉：响应快、客单高 由于招考培训存在地域分散、区域特征明显、需求碎片化、个性化等特征，使得直营渠道的深度下沉才能最及时的跟进和把握底层商机。 中公的渠道特点在于： 1、直营网点众多，呈现全覆盖趋势。 中公2009-2010年完成渠道直营化，2015-2020年直营网点数量增加1270个到1669个，单点收入增加151万到671万，实现300多个市的直营化下沉，目前在华东、华北以及东北收入占比55%。 华图2020年550多家直营，远低于中公1669家。在全国34个省级市均设有地方研究院，在各省下设地市分校及县级直营网点，呈现全国全覆盖趋势。 2、渠道下沉，实现高效响应及高客单价。 由于中公面临的业务考试呈周期性，一般在考前2、3个月，学生报名辅导班呈现更快增长，即在考前宝贵的黄金复习期，需抢占时间帮助考生快速复习，学生也愿意在此阶段花费较高学费，报班率高涨，下沉渠道带来的响应迅速，传导高效的优势在此显现，尤其在二三线城市及县级城市的竞争力更加凸显，使得中公教育由渠道下沉带来的单点客单价更高。 （四）大规模资产投入+自建基地：门槛高、配套全 较为庞大的固定资产投入形成了较高的行业进入壁垒。 中公教育于2020年11月23日发布公告称拟非公开发行募资不超过60亿元，其中怀柔学习基地建设项目拟投资总额42.1亿元，资产规模大幅提升，将进一步提升行业进入门槛。 具体：怀柔学习基地建设项目拟投资总额42.1亿元，预计建设周期3年，内部收益率 16.38%（税后）。将新建教学、办公、宿舍等建筑建筑面积32.6万平方米，最高可同时容纳2万名学员。 1、学习基地专用性强。主要针对封闭班的培训需要按照不同功能分区设计，除设计拥有良好学习环境的教学区外，教学基地还设计了餐饮区和住宿区等配套设施，为学员打造全服务链的学习环境，提升公司产品和学习 基地教学方式的吸引力； 2、自有房产成本低。学习基地均为自有房产，可节约面授课开班成本，降低现金支出和营业成本，提高公司盈利能力； 3、可改善当地员工工作环境。以北京为中心辐射华北，以点带面，深耕华北区域市场，强化属地经营能力。 二、SWOT 分析--劣势 （一）师资水平不高，培训效果还待提升 很多所谓“资深”老师实则是刚毕业的职场新人，甚至是未曾参加过相应的考试或取得过很好的成绩。师资的水平欠佳，导致培训效果并未很好。此外，中公通过扩大培训人数来增加考试通过人数的招生方式，增加了每位老师的上课负担。 （二）学员退费困难，售后服务体验较差（学员投诉率高） 中