国际货物买卖合同絮的磋商与订立.pptVIP

交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面 方式。交易磋商一般采用书面方式，包括来往的 函电、传真等。在特殊情况下，一项交易的达成 也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予 以确认。 交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还 盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是 交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。; 一、邀请发盘 邀请发盘(Invitation to offer)是指交易 的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买 卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提 出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易 中并非必不可少的环节，但在一些特殊的贸易方 式下，如招标投标 、拍卖等，情况则有所不同。 ; 邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘 (Inquiry)。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、 包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格， 所以，业务上常把询盘称作询价。 在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了 与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发 出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询问只是 想探询一下市场价格，询问的对象也不限于一人。 ; 二、发盘 在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。 (一)发盘的定义及具备的条件