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交易双方利益分布 图;①在磋商交易中要以诚相待和互相沟通;§3 磋商交易的步骤;一、询盘（Inquiry）;（一）发盘的含义及其应具备的条件;（二）发盘的有效期;（三）发盘的生效、撤回与撤销; 大陆法认为：一项发盘一经送达受盘人后就不得撤销，除非发盘人在发盘中注明不受其约束。 英美法认为：发盘在被接受之前可以撤销，即使发盘人在发盘中明确规定了接受的期限，该发盘对发盘人也不具有约束力，除非受盘人为使该发盘保持可供接受而付出某种对价。如：支付一定的金额或物品。 美国的规定：书面发盘在规定的时间里不得撤销，即使没有规定的时间，在“合理时间”内也不可撤销。 《公约》对大陆法和英美法进行了协调和折中，规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予以撤销。但两种情况除外：①发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的。②受盘人有理由相信该发盘是不撤销的，并已本着信任采取了行动。 ;（四）发盘效力的终止;还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，所以，还盘的实质是受盘人对发盘内容和条件做了修改后，对发盘人的一种答复。如果受盘人对发盘条件做了实质性变更，就构成了对发盘的拒绝。所以，还盘一旦做出，发盘的效力即告终止，发盘人也就不再受其约束。根据《联合国国际货物销售公约》的规定，