促销计划书分析和总结.pdfVIP

益达口香糖促销计划 介绍 口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆 （粉）、薄荷、甜味剂等调和压制而成。既可吃又可玩，深受儿童 和青年人喜爱。 二、产品介绍 益达，全球无糖口香糖第一品牌 益达是 1984 年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在 短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。 在美国，益达目前已 经崛起为销量最大的口香糖产品。 此外，益达还行销加拿大、 新西兰、 德国和澳大利亚等市场。 益达在中国，市场表现卓越 目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列： 1. 益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香 浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味 2. 益达条装无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清 爽西瓜 3. 益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果 ?菊花 ?金银花口味 4. 益达洁白无糖口香糖：薄荷口味、柠檬香梨口味 创新概念，造就行业翘楚 作为箭牌属下的高端口香糖品牌， 益达一贯以时尚、 健康的品牌 形象，领导高级口香糖市场。自 1996 年亮相中国市场，益达就开始 为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创 新， 口香糖不再仅仅是清新口气的工具， 而成为保持口腔清洁的健康 习惯。益达在中国首推无糖概念， 并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。 市场攻势迅猛，备受推崇 从 1996 年到 2008 年，益达销售处于稳定上升趋势；自 2004 年 到 2008 年间，益达口香糖的销售额增长了近 4 倍，在中国无糖口香 糖市场持续保持领先地位。 益达无糖口香糖护齿原理 咀嚼无糖口香糖能增加口腔中的唾液流量， 中和口腔酸性， 帮助 防止蛀牙。 益达无糖口香糖的甜味来自木糖醇、 山梨糖醇等代糖成分， 木糖 醇等甜味剂不被口腔中的细菌代谢产酸，因此不会导致产生蛀牙。 餐后和零食后，咀嚼无糖口香糖 20 分钟最有效果，可以降低蛀 牙的危险性达 40％。 三、市场分析： (一)益达销售实际分析 在中国，箭牌公司是从 1996年开始在广东率先推出“益达”无 糖口香糖的。现在， “益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内 逾 300 座城市，深受中国消费者的青睐。 益达在中国同类产品中拥有约 70% 的市场，在佛山，也同样 有很大的消费群体。 也是消费水平较高的城市， 在各大超市中， 都有益达的产品分布。 月销售量都达到一定水平，拥有固定的消费群体。 (二)地区类别市场动态分析 1 、商业中心、商业群每日人流量较高，较稳定，有购买产品欲望 的群体较大，这些地区市场应是销售重点地区。 2 、旅游区：假期游客多，且集中于各大旅游区，而益达产品适合 在旅游的时候享用，游客的大手笔行为也促进了产品的销售，此 区的销售也是很重要的。 3 、学校周边：益达产品主要销售群是青少年，而学校周边正是青 少年分布较多的地区。 (三 )新产品市场销售分析 新益达新产品棒冰产品：天气渐热，夏天到来正是棒棒冰旺销 时节，益达品牌新推出棒冰系列产品，七种口味。产品选用天然纯净 蜂蜜、果汁、柠檬酸、苹果酸等，采用先进的工艺精制而成的。其营 养物质极其丰富。它不但富含人体极易吸收的单糖物、有机酸、氨基 酸，而且其矿物质、维生素的含量也是饮料中的佼佼者，是人们夏季 补充营养、消暑解渴的佳品，既可直接饮用也可冷冻后食用，其冷冻 后的味道更加佳。 预计这种新产品的销售会有较好的前景，