otc代表工作计划（2022年-2023年）.pdfVIP

2022年-2023年最新 otc 代表工作计划 otc 代表工作计划 负责对象：公司指定销售区域所属终端药店 职能描述：终端药店的销售拓展、客情维护、销售活动、市场调研 一、市场开发期工作： 1、根据公司、办事处所下达指令，在指定时间内完成指定铺货计划 及相关销售任务 2、建立、完善所辖区域连锁药店、终端客户档案 3、严格按照公司要求做好产品、宣传品、促销品摆放 4、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、库管等 相关人员的客情关系，理清各连锁药店、单体药店内部管理规定，店 内利益分配规则，人员关系 5、根据公司销售政策，结合所属药店具体情况，根据 OTC经理（主 管）的部署和要求选择合适的方式，合理、有效的告知相关人员公司 各产品销售政策 6、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自 身优势、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作 二、常规工作： 1、服从上级主管领导，负责本公司产品在所分管区域的终端销售、 产品推广、销售活动以及公司根据不同时期所制定的相关工作内容， 认真、及时、准确、有效完成 2、根据办事处下达销售工作、销售任务，结合自身市场发展情况、 需解决问题，制定完善、合理的月、周工作计划，经 OTC经理审批后 按计划严格执行 3、建立并不断完善所辖片区终端客户档案，如有人员、相关信息调 整及时更新 4、在 OTC经理的指导下对所辖终端药店制定拜访路线，结合实际情 况合理安排每日工作 5、认真学习公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，及 时、准确将各项费用、礼品、宣传品落实到位不得擅自拖延或截留 2022年-2023年最新 6、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识 与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作 7、做好单店理货工作，随时了解各药店仓库、柜台库存，做到先进 先出避免产生产品积压、过期现象 8、随时了解市场的动态和变化情况 （1）、本公司产品销量有较大浮动变化 （2）、药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了 解及意见和建议并及时反馈给主管领导 （3）、连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动 （4 ）、竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化 （5）、消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息 三、日常工作规范： 1、做好终端店员产品知识培育： OTC部 08 年工作计划模板 - 广药集团 2016 年工作计划模板 2022年-2023年最新 目录 人员架构 营销模式的转变 产品 渠道 推广政策 终端销售目标 一 季度主要工作 2022年-2023年最新 人员架构 OTC部部长 OTC部长助理 省级 OTC经理 广告组 OTC区域主管 广告助理 广告业务 零售代表 活动专员 驻店代表（广东） 社区团队 2022年-2023年最新 OTC工作的困惑 代表跑店的效率越来越低，产品上量困难 ，传统的 OTC操作模式需 要改变 带金销售的效果越来越差 药店以利润为导向的经营模式， 使 得品牌 产品的生存空间进一步被挤压 如何有效监控销售人员的行 为 2022年-2023年最新 对策 持续加大品牌投入，提高产品自身竞争力 细分终端，集中资源投入 全国百强连锁 以消费者为核心， 做好消费者服务与促销 加强团队建 设，提高销售人员素质和能力