会展策划实务（李红）学习情境三 会展主题策划.pptxVIP

学习情景三 会展主题策划;【学习目标】 知识目标： 1．理解会展目标确定的标准； 2．掌握展览题材的选择方法； 3．掌握会展主题确定的内容； 能力目标： 1．培养学生熟悉掌握与运用会展目标的确立标准与展览题材料的选择方法； 2．培养学生在实践中运用多种思维方式与理论知识进行会展主题的策划，并能指导实际案例。;【情境导入】深入领会党的十九大主题的深邃意蕴;【思维导读】;目　录;;一、会展目标 会展目标就是会展参加者期望通过会展活动而达到的目的。 对于会展举办方而言，其会展目标是举办某个会展活动的宗旨。 对于会展企业而言，其会展目标是指以引人注目的方式来吸引参展商、经销商、目标客户和观众来参与会展活动。;一、会展目标 对于组展商而言，其组展目标是负责完成举办方确定的整个会展过程中具体任务的实施，为参展商提供规范化、标准化、流程化的服务，并物有所值地获得来源于参展商支付的参展费用。 对于参展商而言，其展会目标是指展出者根据市场条件、营销战略和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到目的。;二、会展目标定位 《科特勒说》一书中，对定位做了这样概念性描述：企业把针对目标市场细分开发出的产品特性，通过沟通传达给消费者。 会展目标定位就是会展参加者期望通过会议、展览等会展活动将针对目标市场的产品与服务传播与推广出去，从而达到获得经济效益与社会效益的目的。 ;二、会展目标定位 对于展览会而言，展览目标定位是指展览会的发展目标及其在同类型展览会中的竞争地位。它反映展览组织者的期望，希望展览会形成具有竞争力的特色，并通过新奇的特色确定参展商与目标客户的更高层次和合理结构。;【课堂讨论】;三、会展目标确定的标准 会展目标的确定可以遵循五个标准： 第一，会展目标必须是明确而具体的。 第二，会展目标必须是可衡量的、可操作的。 第三，会展目标必须是可被接受的。 第四，会展目标必须是以问题或结果为导向。 第五，会展目标必须是主次分明的，并给予目标的实际规定完成时限。;【实例分析】阿里巴巴??全球化的2018;;展览题材，是举办一个展览会所计划要展出的展品的范围，也就是计划在展览会上展示哪些商品。 会展所包括的题材主要分为专业性展览会（一个会展只包括一个展览题材）和综合性展览会（一个会展包括两个或两个以上的题材）。 本任务着重研究专业性展览会的题材选择问题。展览题材的选择方法有以下几种，如图 3.1 所示。;一、分裂题材 采用分裂题材方法，需要满足以下几个条件： （1）原有的展览会已经发展到一定的规模。 （2）由于受场地限制等原因，若将这一细分题材独立出来单独发展，其发展的空间将会更大。 （3）原有展览会不会因某一细分题材的分离、独立而受到影响，反而会获得更好的发展空间。 （4）因某一细分题材与原有展览会其他题材之间有相对的独立性，为此这一细分题材适合单独举办会展。;一、分裂题材 采用分裂题材方法选择新展览题材的好处在于： 第一，办展机构对细分题材有一定的了解，并拥有一定的客户基础。 第二，基于细分题材所办的新展览会能得到发展壮大。 第三，原有展览会和依据细分题材所办的新展览会都将得到专业化发展。 ;一、分裂题材 存在一定的风险： 第一，很难确定与把握某一细分题材从原有展览会中分列、独立出来的最佳时机。 第二，很难确定与把握某一细分题材从原有展览会中分列、独立出来后会对原有展览会造成多大影响或冲击。 第三，很难确定与把握办展机构是否已经具备将某一细分题材从原有的展览会中分列出来独立办展的实力。 ;二、拓展题材 采用拓展题材方法，需要具备以下几个条件： （1）计划拓展的题材与现有的展览题材要有一定的关联性，否则拓展展览题材将失去意义。 （2）计划拓展题材的纳入，不会给现有展览会造成任何操作上的不便。 （3）计划拓展题材的纳入不会影响现有展览会的专业性。 ;二、拓展题材 采用拓展题材方法选择展览题材的优势在于： 第一，拓展展览题材可以扩大展览会的招展展品范围，为扩大展会规模做出贡献； 第二，拓展展览题材也可以扩大参展企业数量和观众来源，为拓展会展发展空间做出贡献。 ;二、拓展题材 也会给展会带来一定风险： 第一，如果拓展的展览题材与现有展览会的展览题材关联性不大，会使现有展览会失去专业性。 第二，新题材的加入可能会影响到现有展览会的展区划分，影响到现有展览会的现场布置和管理。;【课堂讨论】;三、创新题材 创新题材，是办展机构选定一个从来未涉及过的产业，从中选择创新的展览题材的一种方法。 采用创新题材方法，需要基于两种方法的考量： 一是市场调查法； 二是参考模仿法。;三、创新题材 优点在于： 第一，新题材适合新兴行业，符合市场的发展趋势，易给举办机构带来可观的效益。 第二，新题材利于开发新的业务范围，易于办展机构拓展新的投资空间。 第三，