促销方案之药店的促销活动方案.pdfVIP

药店的促销活动方案 【篇一：2014 药店促销方案及管理】 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动 力，第二个是关于 “药店促销活动方案 ”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的 如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策 划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计 dm 、物料设计、 员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获 得好的效果。 2 、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活 动，仍然是老板本人拍板决策。 3 、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发 传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4 、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5 、难有促销新意， 特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效 的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来 部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店 开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2 、把常规促销活动设定为每 n 天为一个促销周期，每个促销周期结 合季节安排一个促销主题。 3 、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分 门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4 、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张 夹页的形式增加，一般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店； 5 、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈 列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做 好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如 “店周年庆、新店开业、营销事件、春 季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动 ”等 主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白 的道理 1 、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买 的因素。 2 、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3 、 要理解不同节日的不同消费习惯。 4 、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一 定要明朗。 5 、形成节日商机主要有五个方面： 1 ）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日 本身并没有什么一定要购买什么的要求。 2 ）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节）， 这些节日既放假又有购买习惯。 3 ）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情 人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞 节、元旦）。 4 ）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活 动，借机引导消费促销（如 3.15 、爱牙节、店庆等）。 5 ）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动： （如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容 第 1 类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的 商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时 间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去 “淘宝 ”，而养成了 顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以 节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯 的时间举办商品的优惠活动。 第 2 类节日：（春节、端午、中秋） 是在第 1 类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有 节日氛围的。 第