商务谈判17个重点之重点.pdfVIP

个人总结 商务谈判17 个重点之重点 来源： 商务谈判是商业事务的谈判，包括了商品生意、劳务生意、工程承包、咨询效劳、中介效 劳、技术转让、合伙合作等方面的谈判。 合同之外的谈判:1 谈判时刻的谈判2 谈判地址的谈判3 谈判议程的谈判4 其他 事宜的谈判 合同之内的谈判: 1 价钱（金额）的谈判2 交易条件的谈判3 合同条款的谈判 1依照参加谈判的利益主体分类:双边谈判和多边谈判2 依照参加谈判的人数规模分类:个体 谈判和集体谈判3 依照谈判进行的地址来分类:主场谈判、客场谈判和中立地谈判4 依照谈 判各方所采取的态度与方针分类:软型谈判、硬型谈判和价值型谈判5 依照商务谈