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各种销售提成方案的利害 各种销售提成方案的利害 PAGE / NUMPAGES 各种销售提成方案的利害 业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员薪水酬金计算方法，分别为： 1 纯佣金制、 2 纯薪金制、 3 基本制、 4 切割制、 5 浮动定额制、 6 同期比制、 7 落后处罚制、 8 谈判制、 9 排序酬金法， 而且对这九种计算方法分别从定义、 计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详尽的介绍。 纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购必然比率进行提成，作为销售酬金，其他销 售人员没有任何固定薪水，收入是完好变动式的。纯佣金制的销售酬金制度在美国有 20%的 企业采用，国内的企业运用得或很多。计算公式以下： 个人收入 =销售额（或毛利、利润）× 提成率 统佣金制的推行需要一系列的条件， 详尽包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦 获得， 有必然的牢固性和连续性； 从开始工作到首次提成的时间勿须太长； 纯佣金制适用的 产品应是单价不特别高，但毛利率又特别可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售酬金指向特别明确， 能激励销售人员努力工作。 它还将 销售人员薪水成本的风险完好转移到销售人员自己， 大大降低了企业运营成本的压力。 自然， 其缺点也是很明显的： 完好的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易， 而对 其他不产生直接效益的事情不予重视， 有时甚至会损