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销售部个人述职报告五篇 述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。以下是我整理的销售部个人述职报告，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。  销售部个人述职报告范文一  售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。  一、本部销售事迹统计及分析:  (一)事迹统计:  __年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月20__年12月。  根据20__年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。  (二)事迹分析:  由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。  1、影响本部事迹的正面因素:  ①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20__年6月,三期门面已清盘。  ②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:  A.一期_____的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);  B.三期小户型小户型精装修运动;  C.四期___花园车库及门面,首次采用分类广告的情势,达到明显效果;  D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;  E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;  F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。  ③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。  ④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。  ⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。  2、影响本部事迹的负面因素:  ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。  ②公司房价高过区域蒙受范畴。  ③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。  ④前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应发掘老客户资源。  ⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。  A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。  B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在__园、___园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的__市场资源也被分流。  二、团队的建设事迹及总结:  (一)本部团队建设事迹:  1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:___、___、__、__、___等五人。其中20__年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:___、___。  2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。  3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。  4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。  (二)团队建设总结:  1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。  2、汇凑集体聪慧,充分调动本咳嗽钡幕极性。  20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。  3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。  4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思