对波司登的分销渠道的简单分析复习进程.pptVIP

;;;波司登是全球最大的羽绒制品生产基地。波司登以羽绒服起家，在发展初期，波司登目标市场定位于中等水平消费市场。对于大众市场本省消费水平，不会接受太高价位，但对质量要求也很高。波司登推出多款式的羽绒服，价位中等偏低，其物美价廉打开了消费者市场。 第一阶段的时候，主要依靠传统的营销渠道。特别是是在90年代初中后期，他们的终端、渠道都是建立在国营商场。 第二阶段 以商场带动市场，通过商场在消费者的心目中建立品牌。 第三阶段 在营销渠道不断的扩大以后，波???登的营销渠道就展现了多元化。有商场、个体户、经销商一级、二级、三级多元格局，经历了这么一个过渡。 ; ;在国内市场;;;波司登提升品牌定位 深入二三线城市;国内渠道的改进情况;国际市场;中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。” 2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦最繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。 “我们在英国打造了一支专业的当地团队，他们专注于研究英国客户的喜好。波司登在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。 2008年，波司登通过与老牌英国男装Greenwoods合作在英国开设专卖店。如今，波司登已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英