专业化推销流程概述定稿.pptxVIP

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2021-12-01 发布于北京
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专业化推销流程概述定稿.pptx

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1;课程大纲;销售，我能做好吗？？？？？？？？？; “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”;人生无处不推销;人生无处不推销每个人都是推销员人的一生所有的工作都是业务代表;寿险特殊性决定专业化销售;是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程，并能够这个过程转变为习惯的一种销售方法。;规范销售流程：使销售事半功倍职业形象塑造：树立代理人职业形象长??发展需要：公司战略发展;课程大纲;互动：请大家回忆下恋爱的经历;报名;专业化销售流程图;计划与活动;计划与活动;专业化销售流程图;17;18;19;专业化销售流程图;成功的一半;;;专业化销售流程图;接触;1、拉近距离，产生共鸣 2、建立信任，收集资料 3、挖掘需求，激发购买;专业化销售流程图; 确定客户的需求，针对能满足客户需求的险种或保险计划进行讲解，强化客户拥有保险的欲望，把握机会，顺利签单。;说明的目的;;促成的定义：帮助及鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成相关的投保手续，是推销的直接目的。促成的构成：填写投保单+收取投保资料+缴交保费;;;售后服务; 售后服务;服务的双赢策略——;;有目标有计划成功的一半; 随时随地的客户积累; 万无一失的准备; 用心良苦的接触; 激情透彻的说明; 不动声色的促成; 全心全意的服务！;39;40;41