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PAGE PAGE 1 公寓营销方案 总经理办公会 汇报材料  关于鲁能城三期公寓营销推广方案的汇报  营销部  2021年9月22日  鲁能城三期公寓总建面12566. 20nf, 18层（1-3F 为商业，4-21F 为公寓）共计245套，层高3.3.米，3T14户。  目前周边市场清水公寓价格10000-11000元/nf,精装公寓13000 元/nf 左右，结合运营方案要求，本案清水公寓价格11600元/nt 精装 公寓14000元/nf （含2000元/必装修成本）；  为满足不同客户需求，暂定4T4楼以精装方式销售，15-21F 以清 水方式进行销售，蓄客过程中，可依据客户需求进行精装和清水房源比 例的调整；  公寓地块为连体建筑，需全部出正负零后方可取证。为保证公寓首 开效果，建议提前启动线下蓄客动作，通过媒体推介、企业团购、大客 户拓展等方式提前锁定意向客户，保证初次开盘实现快速去化。  依据销售任务，公寓定于9月25日启动线下推广，10月1日启动 诚意排卡，首开时间为10月21日启动认筹，首开时间暂定为10月28 日。工程进度需予以保证。  以上情况，请公司领导审议。 附件：1.鲁能城三期公寓营销方案  2.  鲁能?东方里公寓价格体系  内部文件 会后收回  3.鲁能?东方里公寓开盘前工作排期表  附件1：  鲁能城三期公寓营销方案  1、本体情况  1.项目概况：鲁能城三期公寓（5-1栋）占地面积2283. 00 nf,总建面12566. 20m, 18层（1-3F为商业，4-21F为公寓）共计245套，层高 3.3.米，3T14户。商业水电，不通气。紧邻轻轨4、7号线槐树店站，与25万方商业综合体仅一街之隔，交通便利，配套丰富。   2.公寓产品梳理：三期公寓合计245套，面积段为34-77nf,主力面积  44-49必，合计205套，套数占比83%。   2、市场概况  (1)全体市场  1.公寓市场成交独涨，SOHO产品表现较好；  17年1-9月主城区各类型商办物业成交中，SOHO成交占比最大,  占比39. 79%,其次为商业及写字楼，分别占比25. 89%及24. 31%。   从各物业成交涨幅情况来看，因受商品住宅限购政策限制，同样具有居住属性的公寓产品产生明显利好，成交持续上涨，其他各物业成交均消灭下滑，其中SOHO 成交86.54万nt环比上涨110%,同比上涨168 %. LOFT成交21.7万必，环比上涨100%。同比上涨26%。   供应面积 （Itf ）  环比  同比  成交面积  （成）  环比  同比  商业  611280. 22 -43. 0% -75% 563173. 2 44. 30% -13. 00% LOFT 337410. 09 -26. 1% 0. 00% 217588.9 100. 17% 26. 00% SOHO  852057. 88 -54. 8% 51.30% 865445. 3 110. 00% 168.00% 写字楼  60018. 22  -87. 0%  -68. 00%  528707. 5  22. 86%  -70. 00%  2. SOHO 公寓供销价大幅上涨，市场需求旺盛，去化周期持续缩短;  17年第一季度以来，供需持续上涨，价格稳中有涨。17年第三季  度成交面积36.9万nf,环比上升18.89%,同比上升101.76%; 17年第 三季度成交均价11202元/nf,环比上升4.28%,同比上升18.18%.  14年1季度年3季度成都市主城区soh 。供需量价情况  167XQ209527 218493141617 36G5Q7214164  :ET2W ；顷:—）：：.?.；/【/= 113012 9189 卩3220 8421 [ 864C [ 920o[ 82存销比渐渐下降，17年第三季度存销比4. 8, 去化周期处于近几  年各季度最低位。  2021 1 2021 2021 年侮年2寧声待 …_更.」…a 4-*- 一 ■■ 2021 年=華 ? 2021 2021 2021  年谭年2硏年3* 宴丨度  1度 -0  86153 1S3