品牌塑造和价值营销.pptxVIP

品牌塑造与价值营销;重要的概念差异;内容;;品牌是价值的载体;500强的管理演变说明了什么？;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:23:0721:23:0721:238/13/2021 9:23:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:23:0721:23Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:23:0721:23:0721:23Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:23:0721:23:07August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:23:07 下午21:23:07八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:23 下午八月-2121:23August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:23:0721:23:0713 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:23:07 下午9:23 下午21:23:08八月-21 ;;为什么中国有众多驰名品牌沉没？;虽然他们很繁荣，但其中有哪些可以称为品牌？;中国的品牌与国际品牌之间到底有什么区别？;;中国企业的死亡线路，揭示出价值是企业被淘汰的关键;中国的品牌进化的几大顽症;思维的误区;500强中的百年企业有一个共同的特点：;中国更多的是名牌，不是品牌;我们必须共同回答的问题：;;;公司管理体系也体现出品牌价值的进化？;;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;内容;;我们必须共同回答的问题：;;为什么这个“种子”能够成长？;一个企业的飞速发展要看:;我们必须共同回答的问题：;;品牌的根本是“为客户创造有别于竞争对手的价值”;我们必须共同回答的问题：;创造品牌的价值需要一定的过程，并体现在企业的各个层面;我们必须共同回答的问题：;;我们必须共同回答的问题：;品牌的感性价值??变日趋重要;我们必须共同回答的问题：;品牌是向消费者的承诺 向消费者说明有关功能、利益点和服务标准 以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺;从0开始 坚持做一件事情 种瓜得瓜 清醒的认识自己;;内容;以价值为核心的品牌营销全过程;品牌价值营销与传统营销的比较;;客户脑子中的叫“品牌”;两个非常重要的品牌概念;品牌的不同状态;以价值为核心的品牌营销全过程;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;;客户细分=价值准确;客户细分=价值准确;有许多纬度可以帮助我们描述各细分市场，圈定目标群体;细分维度确认的步骤;有效细分的要求;我们必须共同回答的问题：;放射性客户分类;;在细分的基础上、找到关键购买因素;我们必须共同回答的问题：;;以价值为核心的品牌营销全过程;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;;品牌定位的必要性;定位就是如何作“第一”;定位就是确立新的判别标准;定位中的品牌与产品;定位需要一个明确的口号;我们必须共同回答的问题：;品牌定位的基本原则;品牌价值定位组合;;品牌个性的作用;品牌个性体现方式;;;;;品牌与产品的关系;品牌与产品线的组合策略;;品牌发展模式;完善与客户价值的传递体系;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;完善与客户的价值沟通体系;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;我们必须共同回答的问题：;品牌沟通的关键是保证在客户头脑中的准确呈像;我们如何与客户沟通;;客户的认知模型;如何让客户明白;;媒介沟通的关键操作因素;;影响传播组合因素;窄带沟通将是未来的主要发展趋势;我们必须共同回答的问题：;;在传播方面投入多少费用;内容;;营销管理体系的构建;;社会化营销必须要构建三支柱：;;如何提高送样速度、准确率、成功率？;后续 每人依照《品牌塑造和价值营销》的理论要点，完成以下工作： 1、为本企业的品牌价值定位，制定一个明确的口号。 2、为本企业制定以价值为核心的品牌营销