商业计划书-守艺手工艺品电商平台商业计划书.docx

三教上人（A+版-Applicable Achives） PAGE PAGE 7 三教上人（A+版-Applicable Achives） 第五届“互联网 第五届“互联网+”大赛华师选拔赛 商业计划书 题目： “守艺”手工艺品电商平台商业计划书 20XX年4月 目录 一、 摘要 5 （一） 公司介绍 5 （二） 产品与服务 5 （三） 行业与市场 5 （四） 营销战略 5 （五） 运营管理 6 （六） 财务计划 6 （七） 风险控制 6 二、 公司介绍 6 （一） 公司宗旨及使命 6 （二） 公司简介 6 （三） 公司目标 6 （四） 团队架构 7 （五） 团队简介 8 三、 产品与服务 9 （一） 目标客户 9 （二） 价值主张 9 （三） 平台特色 9 （四） 产品介绍 10 （五） 服务介绍 13 四、 商业模式 15 （一） 商业模式画布 15 （二） 商业模式简析 15 （三） 用户创新 16 （四） 客户价值 16 （五） 盈利模式 16 （六） 发展规划 17 （七） 定位 18 （八） 业务系统 18 五、 行业与市场 19 （一） “太极分析法”基本模型 19 （二） 具体分析 19 六、 营销计划 25 （一） 市场营销概述 25 （二） 当前的营销环境 26 七、 生产运营 29 （一） 物料采购、使用和管理 29 （二） 人才资源的分配 30 （三） 生产人员管理和考核 30 八、 公司管理 31 （一） 股东名单以及出资情况 31 （二） 股权结构 31 九、 财务计划 32 （一） 融资说明 32 （二） 团队三年资金主要使用计划 33 （三） 营业收入预测 34 （四） 成本费用预测 34 （五） 利润预测 35 （六） 现金流量预测 35 十、 风险控制 36 （一） 风险因素分析 36 （二） 风险防范 38 十一、 资本退出 39 （一） 公开上市 39 （二） 并购退出 39 （三） 整体出售 40 （四） 托管经营 40 （五） 清算 40 附录1:守艺APP设想 41 图标目录 图 1：组织结构图 8 图 2：部分产品图示 13 图 3：商业模式画布 16 图 4：主要竞争对手对比 19 图 5：守艺电商平台架构 19 图 6：基于运营模式的业务结构描述 20 图 7：“太极分析法”基本模型 20 图 8：SWOT分析 23 图 9：竞争对手分析——同一指标不同公司的对比情况 23 图 10：竞争对手分析——同一公司不同指标的对比情况 24 图 11：轻中产阶级、新中产阶级、普通大众对比 26 图 12：目标市场细分、顾客需求与产品特性对应图 27 图 13：平台自营供应链对订单反应示意图 28 图 14：平台手工艺人对订单反应示意图 28 图 15：股东名单及出资情况 32 图 16：各股东出资情况 33 图 17：各股东股权占比 33 图 18：公司初期股本结构图 34 图 19：未来三年资金使用情况 35 图 20：未来3年内的成本费用支出成本费用预测（以年度形式） 36 图 21：未来3年内的利润预测（以年度形式） 36 图 22：未来3年内的现金流量预测（以年度形式） 36  摘要 公司介绍 1.公司名称：守艺电子商务有限公司 2.公司选址：广东省佛山市南海区狮山镇 3.产品名称：守艺APP 4.品牌与标志：中文“守艺”，其为手艺的谐音，寓意守护手工艺品，象征着对手工艺品的情怀。 5.宗旨：为每一个追求美好生活的人提供消费得起的优质手工艺品，为传统手工艺人提供可持续发展的平台，为传承中华之美而存在 6. LOGO： 产品与服务 公司前期产品创意来源于“让传承成为潮流”，由专业设计师或业余爱好者提供创意来源，再由传统手工艺人制作，目的在于设计出当下消费者所喜爱的手工艺品。公司前期主打产品以家居好物类为主，致力于为消费者创造物美价廉的家居时尚好物，满足消费者对美好生活的追求。 公司为消费者提供个性化定制、社群互动等线上服务，同时消费者还可以通过线下体验店更直观便捷地感受到产品的价值。公司采取“线上+线下”的服务模式，旨在为消费者带来良好的购物体验。 行业与市场 1. 行业特点 我们要进入的行业是同时涵盖了内容产业、手艺人、社群经济、艺术、文化、互联网电商的服务行业。主要具有行业壁垒较低、竞争不激烈、注重服务创新等特点。 2.目标市场 基于市场竞争分析，我们将目标市场定位为中低端市场，目标客户定位为25-35岁的、具有美好生活向往、追求品质生活的年轻都市白领。 营销战略 守艺的营销战略是设计建立一个“价格相同，但内涵更为丰富”的定位，采用市场流