国际营销战略第五章定位.pptxVIP

国际营销战略;课程框架结构;第五章国际营销定位战略;主要内容;定位战略的理论演进;;杰克·特劳特1969年在《定位：同质化时代的竞争之道》论文中首次提出 “定位”的观念。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:28:4921:28:4921:288/13/2021 9:28:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过??。八月-2121:28:4921:28Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:28:4921:28:4921:28Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:28:4921:28:49August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:28:49 下午21:28:49八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:28 下午八月-2121:28August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:28:4921:28:4913 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:28:49 下午9:28 下午21:28:49八月-21 ;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的主要内容;定位战略的主要内容;定位的定义;定位的定义;企业针对目标顾客心理，创造差异性产品或服务，使其在市场上树立区别于竞争者的、符合消费者需要的个性地位。;定位的必要性;心理分析表明，一个顾客最多可以记忆一种产品的七个品牌，并在心理上形成品牌阶梯，记住上一名次的人数一般要比记住下一名次的人数多出一倍。;定位的作用;560 380 305000 13 28 34 67 88 19 56 101;国际市场定位类型;产品定位：通过打造产品的某项独特功能或提供比竞争对手更多的效用使产品在预期顾客的心目中占有一席之地。;产品定位;舒肤佳以其“除菌”的功能定位， 短短几年就在中国市场 登上香皂霸主的宝座。;;使用者定位;;国际市场定位类型;品牌定位：通过塑造鲜明的品牌个性与强烈的品牌联想使品牌在预期顾客的心目中占有一席之地。 ;宝马的品牌定位;国际市场定位类型;形象定位： 通过创建产品、品牌或企业的某种形象使产品、品牌或企业在预期顾客的心目中占有一席之地。;我是英雄，我要自由，奔放，粗犷;国际市场定位类型;企业定位：通过培育企业的特有文化、赢得企业的竞争地位使企业在预期顾客的心目中占有一席之地。;;;避强定位;避强定位;避强定位的三种策略;;对抗定位;对抗定位;;重新定位;重新定位的原因;国际营销定位战略的实施;国际营销定位战略的实施;国际营销定位战略的步骤;差异化的变量; 识别差异; 识别差异;;识别差异;选择差异;传播差异;力士香皂70多年来始终执行 国际影星品牌战略 成功树立“高贵、奢华、时尚”的国际品牌形象;力士的定位;力士的定位;;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;;;力士的定位;;;