租赁成交技巧优家.pptx

房屋租赁成交技能提升;;第一部分 ;第一部分 ;第一部分 ;第一部分 ;此时要带看房确认书、鞋套、做好收定准备;第一部分 ;二、UOKO模式下房屋租赁业务流程;第一部分 ;三、两种模式的对比;第一部分 ;电话确认;电话确认;1.1 核实信息的真实性;1.2 做好上一流程的对接;1.3 提高房源匹配的准确性;1.4 激起客户看房的兴趣，促使客户尽早来实地看房;1.5 做好后面流程的铺垫;2．电话确认5要素;3．电话确认的禁忌;3．电话确认的禁忌;3．电话确认的禁忌;3．电话确认的禁忌;4．电话确认的注意事项;4．电话确认的注意事项;电话确认;1． 为什么要做带看前准备;1． 为什么要做带看前准备;1． 为什么要做带看前准备;2． 带看前要准备哪些东西;2． 带看前要准备哪些东西;2． 带看前要准备哪些东西;2． 带看前要准备哪些东西;2． 带看前要准备哪些东西;3． 带看前准备的禁忌;3． 带看前准备的禁忌;3． 带看前准备的禁忌;3． 带看前准备的禁忌;电话确认;1．细节决定成败 — UOKO与其他的差异;2．客户接待的标准与禁忌;2．客户接待的标准与禁忌;9．客户接待的标准与禁忌;电话确认;1．实地看房的禁忌及注意事项;1．实地看房的禁忌及注意事项;电话确认;1．夜场梦多 -- 一次性解决战斗的重要性;2．收定或签约的禁忌及注意事项;2．收定或签约的禁忌及注意事项;电话确认;1．售后服务有两大方面的事情;2．售后服务的好处;3．售后服务的禁忌及注意事项;3．售后服务的禁忌及注意事项;第一部分 ;第三模块;第三模块;1．整租客户在哪里?;1.2 线下的方式;2．合租客户在哪里?;2．合租客户在哪里?;第三模块;1．线上的方式？;2.1 地推物料的设计和准备;第三模块;1．购买一本笔记本作为专门的—“客源精耕本”;2．保持客源本上面六个客户;3．客户按可能成交程度排序;第一部分 ;第四模块;第四模块; 房源太多， 记不住，怎么办？？ ;1．房源管理工具及技巧;2．做个会聊天的人--如何做自我介绍和快速找到客户聊天的话题;3．需求匹配;3．需求匹配;3．需求匹配;3．需求匹配;3．需求匹配;4．带客看房;5．租赁成交技巧之促成交定;第四模块;短、平、快;1．房屋租赁是最具时效性的业务品种;2．客户在意的核心要素;3??当客户满意我们带看的房子就要第一时间敢于向客户提成交要求;5分钟提问;