可口可乐成功经验研究为新天酒业制作.pptxVIP

可口可乐成功经验研究 --为新天酒业制作;目录;可口可乐在中国的发展概况;可口可乐的经营理念;可口可乐系统价值链;可口可乐（中国）有限公司组织结构;中国区划分;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:54:3515:54:3515:548/12/2021 3:54:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:54:3515:54Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:54:3515:54:3515:54Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:54:3515:54:35August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20213:54:35 下午15:54:35八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:54 下午八月-2115:54August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 15:54:3515:54:3512 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:54:35 下午3:54 下午15:54:35八月-21 ;目录;可口可乐营销金字塔;可口可乐实行统一的营销管理;可口可乐公司销售的秘密:可口可乐公司与灌装厂分工明确,可口可乐负责生产溶缩液和营销,灌装厂负责销售;可口可乐公司营销系统示意图;可口可乐（中国）市场管理结构;可口可乐（中国）市场四个部门构成了完整的市场运作流程;品牌部是市场运作的核心部门;区域市场部的主要职能;总部职能部门与区域市场部的关系;目录;可乐灌装厂市场架构（太古系）;销售运作结构及主要职责;广东太古可口可乐销售运作实例;渠道策划结构及主要职责;广东太古可口可乐渠道策划实例;销售系统策划及审计、对外事务结构及主要职责;市场业务结构及主要职责;上海申美饮料组织结构图;各职位主要职责描述;可口可乐中国市场部与灌装厂营销系统的关系??太古系）;目录;可口可乐的销售渠道结构（以上海申美为例）;可口可乐的渠道构成;可口可乐的客户分类;渠道管理的跨度:（上海申美）;可口可乐客户的赢利方式;可口可乐队的区域管理;业务员所负责区域划分方法与调整;渠道成员的开发;可口可乐业务代表开发渠道成员（客户）的工作流程;渠道成员的维护与管理;对渠道成员的考核;可口可乐销售实现的基础----业务代表;业务代表关键责任和指标;业务员拜访零售终端和客户;销售管理:业务员向业务主任每周汇报的“周报告”内容;客户管理:计划性拜访八步骤;计划性拜访的好处;目录;可口可乐整体品牌推广与促销策略;可口可乐主要品牌的定位;可口可乐针对不同的目标消费群制定不同的产品策略;可口可乐对于自己的品牌定位和广告宣传一直是在不断调整中;可口可乐的广告策略：名牌+名牌+名人，其目的是为了建立与消费者的沟通;可口可乐的促销活动;可口可乐全国性促销活动的组织;可口可乐区域性促销策划的组织;可口可乐灌装厂的促销活动组织;可口可乐的促销方式主要是直接对消 费者的抽奖和特价;广告及促销费用的分摊;可口可乐的公关活动