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查看文章 保险销售技巧 (1) 2009-01-16 23:30 保险销售技巧： 保险销售一次成功的客户营销邀约活动， 将会给营销员带来更多的签单机遇。 但 由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧， 所以不能使营销邀约产生积极 的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲： 第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。 不同的客户有不同的诉 求，而营销员在发出营销邀约时， 应当找出那些具有真正保险需求的客户， 才能 做到有的放矢。 第二，营销邀约发出后， 可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流， 但不宜对 客户过度“赞美”。 有了营销邀约的目标和对象， 部分不理性的营销员总是采取 “轮番轰炸”的赞美攻势， 往往使客户产生反感， 适得其反， 并不能达到良好效 果。 第三， 习惯运用二选一的营销语言。 当营销员进