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三星手机的阿喀琉斯之踵-管理资料  三星，奥运会TOP合作伙伴，2007年手机业的老二，顺利的超过了摩托罗拉，终于登上了能够直接挑战诺基亚的位置， 三星在中国的销售模式没有像诺基亚—FD+NFD+ND+运营商等—那么复杂，三星是采用的完全的国代制，也就是说三星厂家本身是不负责机型的推广和销售的，每款机型的市场运作费用已经直接打低到国代的采购价内，由国代自行进行宣传物料的制作和推广。而在渠道以及终端销售方面基本依靠国代的力量进行，三星厂家只是负责硬件的投放以及国代间的协调工作。 依靠对国代进行压货以及激励，帮助三星拿到了手机业第二的位置，但同时我们不能不看到在这种模式之后的隐患，细细分析如下： 2、三星机型的终端零售价持高不下。由于国代制的原因，各个国代都渴望能够提升自己的机器的出货价以获取更高的利润，于是国代在拿到新机型的时候，都背离机器的正常价值而增加附加利润，渠道的拿货价居高不下，导致终端零售价位船涨水高，这种现象在三星的高端机器上尤为明显。常而久之，三星博得了”就是贵”的名头，得到了部分消费者的认可，但在目前这个手机同质化日益严重的年代，连诺基亚都在不断的强化性价比的时候，三星的高价位实在不是一件什么好事。 3、终端宣传不能统一一致化。这种现象在二线城市尤为明显，NOKIA的机器做促销，是全国统一的大盘促销，而三星则不一样，每个国代都在做自己的机型的促销，于是消费者可以看到