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“云南”项目战略项目合作洽谈阶段步骤与表格 “云南”项目战略项目合作洽谈阶段步骤与表格 PAGE / NUMPAGES “云南”项目战略项目合作洽谈阶段步骤与表格 项目合作洽谈阶段 步骤 1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供） A1-001 号文本 项目跟踪记录表 客户服务部电话跟踪记录 （交策划部） 策划部存底自编（ ）号 时 接 听 交策划部时间： 接办人 间 人 客户基本情况 全 地 址 称 电 联 系 职 务 资 质 等 话 人 级 过 占 地 面 占 地 面 往 积 积 项 开 发 时 开 发 时 目 间 间 简 占 地 面 占 地 面 介 积 积 开 发 时 开 发 时 间 间 占 地 面 占 地 面 积 积 开发时 开发时 间 间 在当地市场占 有率 开发公司形象 描述 合作意向 □策划 □代理 □顾问 □其 它 备 注 开发时间 开 发 时 间 占地面积 占 地 面 项目基本情况 积 开发时间 开 发 时 间 备 注 客户跟踪记录 编 联系对象 开发时间 效 果 时间 经办人 号 步骤 2、初步的电话沟通 A2-002 号文本 电话跟踪记录表 电话沟通记录表 （与项目开发公司有关人员进行电话沟通，以进一步了解项目有关 情况，同时表示合作意愿。电话沟通的主要内容） 概 述 （了解项目目前情况及项目公司情况） 要 点 （了解客户需要哪方面的服务） （介绍本公司的资源、服务体系等情况） 步骤 3、通过传真获取详细的开发项目资料 A3-003 号文本 落实开发项目资料传真 落实“ ** 项目”开发资料传真 标志 本公司全 称 网址： 地址：  （英文） 电话： 传真： 传真稿件  Fax  Transmission 发件人  From：  日期  Date： 收件人  Attention  ：  公司  Company： 传真号码  Fax No  ：  页数  Total Pages  ： （包括此页  including this page  ） 如所收页数不符，请联络： 电话号码： If you do not receive all the pages, please contact at 内容 Message： 尊敬的 * 先生（小姐）： 您好！ 首先非常感谢贵公司对敝司的信任！为促进双方的进一步了解和对贵司目前项目 的了解，敝司特传真公司简介和项目资料清单一份，希尽可能将所需 资料提供齐全。 敝司将根据资料进行有针对性的研究， 届时将带着问题进行实地考察， 方可提出可操 作性方案和提供适合本项目的最佳设计公司。 本公司简介 落实“ ** 项目”开发资料传真（续 1） 本公司的经验和声誉简介 公司优势 本公司需贵公司提供项目之有关资料——认可文件 资 料 备 资 料 备 注 注 1、发展商背景资料 交通系统 * * 发展商名称（包括投资合作 * 商业设施、环境 * 方） 过去发展项目（如有） 经济描述 * 现时发展项目及名称 * 预算平均售价 2、文件（复印本） 项目总体规划图 项目规划红线圈 * 项目立体透视图及剖面图 （住宅、 车位） 规划设计要点通知书（规划 * 4、项目发售阶段的资料 局下达） 国有土地使用证 价目表 建设用地规划许可证 付款方式、购房须知、银行按揭 表 建设用地工程许可证 平面图 预售许可证 单张 银行为小区业主提供按揭之 楼书 证明 3、项目资料 宣传海报 项目占地规模 * 5、项目前期发售时推广主题描述 施工日期 / 预算完工日期 * 6、前期推出单位可享受的优惠 项目区域基本情况 * 7、项目地块及周边照片一组 * 注：标“ * ”为重点提供资料，其余有的要尽可能提供； 以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司策划部联系。 落实“ ** 项目”开发资料传真（续 2） “全案解决”顾问模式的工作目标 1、建立利润保障发展模式 通过标准化项目运作程序的制定与实施，为发展商导入专业的经营 理念管理模式， 建立利润保障发展模式。 2、建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式 策划的价值体现在对地产开发利润的最大化追求上。 “全案模式”通 过创造性思维 与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。 3、建立整合各方资源的最优化策划解决方案 单有方向性的定位是不足够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动 是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合， 形成企业的核心竞争力。 联系电话： 传 真： 联 系 人：策划部 A 先生 顺颂 商祺！ ** 房地产研究中心 本 公司全称 200 年 月 日 步骤 4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划 A4-004 号文本 前期发展策划考察计划 地某项目考察