娇兰佳人化妆品销售分析PPT课件.ppt

其他竞争对手——屈臣氏 屈臣氏自有品牌经过多年的努力，以优质的产品和良好的性价比获得消费者的青睐。屈臣氏从消费者的需求出发，开发品牌覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等，其种类超过2000种。 屈臣氏自有品牌产品 * 其他竞争对手——屈臣氏 屈臣氏自有品牌产品 * 其他竞争对手——屈臣氏 屈臣氏自有品牌产品 * . “娇兰佳人”——销售管理分析 * 目 录 一、娇兰佳人 二、屈臣氏 三、相宜本草 对比化妆品专营店 对比化妆品专营店与自有品牌专卖店 企业介绍 产品种类 店面展示 货品陈列特点 服务特点 企业介绍 产品种类 店面展示 营销管理 企业介绍 店面展示 产品种类 * 2005年第一家门店在广州开业 开设门店240家。员工总数超过2500名，平均每天有超过10万消费者光顾娇兰佳人 总体知名度达67%，品牌忠诚度达到55%，品牌美誉度达到64% 娇兰佳人 中国本土规模最大的化妆品零售连锁 娇兰佳人公司简介 * 企业理念---“专业专注，共生共荣”的发展理念 即专注于化妆品连锁零售事业；以专业的态度去进行化妆品连锁零售事业；与全国的代理商、零售商一起共生共荣，创建化妆品连锁零售新局面。 品牌理念---懂你才会让你更美丽 只有真正懂得，悉心了解对美的不断渴求，才能不断真正满足和实现人们的美丽梦想。娇兰佳人，懂你才会让你更美丽。 销售理念--正货保证、超级低价、时尚实惠、专业便利。 * 娇兰佳人公司简介 经营单品超过10000个 护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品八大品类 欧莱雅、欧珀莱、玉兰油、妮维雅等知名大众品牌 经营范围 单品数量 单品品类 单品品牌 * 娇兰佳人公司简介 企业宗旨 品牌定位 企业理念 专业专注， 共生共荣。 时尚、专业、超值 为零售商搭建一个更好的平台，为消费者提供更优质的产品与服务。 目标：10年内开出万家店，力做化妆品连锁业的国美。 * 娇兰佳人公司简介 市场定位 定位于中档消费人群和普通白领 LOGO设计 2010年更换LOGO。 以一条彩带组成“g”和“l”，代表喜悦，娇柔，贴心，活泼，美丽，健康的状态，寓意娇兰佳人所提供的产品与服务能带来贴心、喜悦的感觉 * 娇兰佳人公司简介 以60 ％的自有品牌为主，以知名品牌的低折扣率带动自有8 个系列产品的销售 选择在次级商圈和城乡结合部开店 ， 保证覆盖一线城市的目标消费者人群 品类管理 渠道分布 运营策略 * 1）现在的商品结构 国际品牌（高端品牌）占4.72%、 国际品牌（合资品牌）占10.24%、 本土主营品牌占9.45%、 国内其他品牌占67.72%、 自有品牌占6.3%、 娇兰品牌占0.7%、 独家代理进口品牌0% 2）理想货架结构 国际产品+本土主营品牌占30%、自有品牌占30%、 独家代理进口品牌占30%、其他品牌占20% 货品结构 * 娇兰佳人的专柜产品 （护肤、彩妆） * 娇兰佳人的专柜产品 （洗护、居家） * 部分热销产品 * 店面展示 店面外景 店面一角 * 店面展示 魅力彩妆区 美丽护肤区 * 店面展示 香水区 生活用品区 男士用品区 * 店面展示 货品陈列 * 货品陈列特点 显而易见 陈列上具有量感 有效利用陈列空间 尽力打破陈列的单调感 关联陈列 货品陈列 特点 同类商品垂直陈列 定位陈列 * 产品成列 货品陈列 * 1.有效利用陈列空间 依据销量来决定每类商品的陈列面。 不同商品的摆放高度也是不同，陈列商品的货架一般是2米，中间的货架一般还要矮点是1.5米。 这样的高度是根据现代东方女性的平均身高来制定的，这样大大的方便了所有的女性用户挑选商品，也能使顾客一眼望尽货架上的所有商品，方便了顾客挑选、购买。 * 2.陈列丰满、具有量感 信奉“库存尽量放在卖场”的原则，堆头、端头、货架顶层均安放货品。 商品种类丰富，数量充足，目的是使顾客有挑选的空间，避免产生脱销现象。 * 3.展示陈列商品诱人一面 通过主通道沿线设计和副通道的搭配，使顾客巡行所经之处，有大量的存放和不断显示的“特价”商品等。 * 、 4.特惠商品显而易见： “娇兰佳人”会把近期的促销商品陈列在进店门口的中间，遵循了商品陈列显而易见的原则. 这样顾客在进店的第一时间就能明显的看见促销的商品，激发顾客冲动购买的心理，促进销售。 * 5.同类商品垂直陈列 在“娇兰佳人”货架上同类的不同商品做到了垂直陈列，避免横式陈列，使顾客的视线上下方便移动，方便挑选商品。 再者，同类商品垂直陈列可以使同类商品享受到各个阶段的销售利益，而不会使不同类商品由于横向陈列而销售利润不均衡。 * 6.关联性陈列 顾客常常是依货架的陈列方向