增员的n个理由.pptx

会计学 1 增员的N个理由 内容大纲 增员的意义 增员的十大理由 第1页/共18页 增员的意义 增员是“年交”，销售是“趸交”！ 增员让保险之路不再孤单； 增员使保险事业稳健成长； 增员可以突破各“禁区”业务（每年40%业绩是新人做的）； 第2页/共18页 苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 个人发展 第3页/共18页 寿险行销赚钱的方式 务业员 零售商 业务主管 批发商 批发商的利润永远大于零售商 第4页/共18页 组织发展的理由之一 惟有组织发展才能使你的收入高而稳定 借助别人的成功来成就自己的成功 第5页/共18页 组织发展理由之二 象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是； 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军； 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来； 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员； 第6页/共18页 没有组织的人将失去收入,后顾有忧 发展组织的人收入无忧, 怡然自得 组织发展的理由之三 每个人都会生病和衰老 第7页/共18页 组织发展理由之四 发展组织是为自己积累养老金； 增员是为自己涨工资； 发展组织是年轻是为年老时作准备； 发展组织可以造福子孙； 第8页/共18页 组织发展的理由之五 业务员 做寿险的 业务主管 做寿险事业的 营业部经理 寿险行销企业家 第9页/共18页 组织发展的理由之六 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情； 当主管没意思是因为组织太小； 团队人数少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战； 团队人数多，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战； 第10页/共18页 组织发展的理由之七 鼓励1+1增员； 提倡1+4增员，有机会进一步晋升； 组织发展的前提 量 第11页/共18页 组织发展的理由之八 增员一个人也许不能当主管，但一个人都不增就永远不能当主管； 每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来； 人人都要当主管 第12页/共18页 组织发展的理由之九 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事； 一个人都不增员，即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“高手”； 所谓不可能，就是等着我们去实现 第13页/共18页 组织发展的理由之十 普通人做出不普通的事 成功的秘诀是 做一件正确的事： 不顾一切地增员发展 第14页/共18页 所以我们说增员： 增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命 第15页/共18页 增员的关键是观念，而非技巧！ 观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！ 第16页/共18页 让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧 第17页/共18页