《直销制度类型》.ppt

. . . . . . .  直销奖金制度类型   阶梯制 Stairstep Plan：上世纪50-60年代。 矩阵制 Matrix Plan： 上世纪70-80年代。 双轨制 Binary Plan： 上世纪90年代。 阶层制 Unilevel Plan： 上世纪90年代。 混合制 Hybrid Plan： 本世纪初。 所谓直销奖金制度，简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。 多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型： 奖金制度的类型及优劣势 6％ 9％ 12％ 15％ 18％ 奖金制度的类型 – 阶梯制 根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。 ● ● ● 业绩 职级 奖金 奖金制度的类型–阶梯制 优 点 缺 点 级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。 注重销售与团队管理； 组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升，中高层收入丰厚； 网络的宽度无限（太阳线）。 运作成本高： 顶层挣大钱： 网络管理难度大； 业绩压力较大。 奖金制度的类型– 矩阵制 特点： 矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。 您 您的层数 您的网络人数 1