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丸美：逆向思维的胜利 论文作者：陈海超 前引：欧美日韩一直把持着护肤品高端市场，以三欧（欧莱雅、欧珀莱、 OLAY ）为代表的跨国品牌向来处于准垄断地位，本土品牌一直属于打酱油的不 入流角色。直到“佰草集”与“丸美”用数据与结果终结了高端护肤品格局牢 不可破的魔咒，关于前者，似乎各种注脚都解释得通。那么，“丸美”又是凭 什么谋略挑战跨国品牌列强呢？ 产品策略：“引领”型驱动模式 《少数人走的路》告诉我们，随大流的思维只能收获平均结果，逆向思维 才有可能缔造奇迹。在产品思维上，丸美走出的是窄门，走向的是通天大道。 从“弹走鱼尾纹”眼部护理专家，到“一抹就有好肤色”高机能激白精华隔离 霜，再到“肌肤爱吃巧克力”丝滑护理系列，与绝大多数本土品牌“借势模仿 山寨” 跟随思维完全不同，丸美产品策略是完全的“引领”型战略营销驱动模 式。 我们先从“丸美的眼经”探寻丸美产品创新策略。因为眼部肌肤是最脆 弱、最难于护理的部位，这就要求丸美必须踏踏实实进行品质研发。在那个美 白、祛斑产品大行其道的年代，丸美选择做眼部护理，实际上就选择了从最难 的高位做起。 对于普通消费者，对于眼睛的护理重要性胜过其他部位的护理，但是消费 者注意的重点