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中央空调市场起波澜 制冷行业四大家族转投家装市场 2013 年 01 月 30 日 在冷水机产品中约克、开利、特灵、麦克维尔统称为“四大家族”。一直以来约克都是传 统 中央空调 领域的“大佬”，约克的国内的冷水机市场的地位是有目共睹的，其多年来稳定 的市场占有率就是最好的证明。不过，随着近两年来其在冷水机产品领域地位的逐渐稳固， 约克又率先在氟系统产品领域开始了强有力的攻城略地， 首先， 约克的家用空调机开始大面 积进驻家电连锁卖场， 也就是零售终端； 其次， 约克面向家装市场的零售门店的开设以及对 于定位于家用中央空调市场的经销商的重点扶持在近两年，尤其是在 2012 年，力度也是前 所未有的，同时在立足原先数码多联的基础上，约克还在 2012 年年初推出了更具市场竞争 力的变频 多联机 组， 目的就是最大程度的挺进日益诱人的家装市场。 记者还了解到， 麦克维 尔也在部分区域展开了与家电连锁卖场的合作步伐， 意图同样非常明显， 那就是争夺家装市 场的份额。 四大品牌中有两大品牌都不约而同的吹响了进军零售市场的号角， 这不得不让行 业为之深思。 暂且不论约克、 麦克维尔为何先于其他冷水机品牌强势挺进家用、 家装为代表的零售市场， 但如果仅仅是站在市场需求的角度来看，约克和麦克维尔的这一举动无疑折射出了一个现 象，那就是近几年家装市场所爆发出来的庞大的市场需求让行业中的冷水机品牌都无法不为 之动容， 约克只不过是提前迈出了这一步。 从之前专注于工程， 再到现阶段对于零售市场的 关注，越来越多的企业在立足工程之后开始把眼光瞄向了市场更为肥硕的家装、零售市场。 而这一细分市场的逐渐崛起也让行业中的大部分品牌看到了支撑企业未来发展的新希望。 由于这些品牌大都是工业品销售出身， 因此在面对终端零售时， 在终端销售费群体中的品 牌影响力的提升是一个必须要面对和解决的问题。 尽管很多人认为， 品牌是一个很空洞的概 念，甚至有人觉得在目前中国的市场上， 品牌影响力并不是决定一个品牌生死存亡的决定性 因素，但事实上目前的国情是， 能够接受让中央空调产品融入家庭装修的消费群体基本为中 高端消费者， 也就是说有足够经济能力的消费者才更能接受这一新兴的消费理念， 而这一类 消费群体对于品牌的敏感度往往都要高于价格等其他因素的敏感度， 这也是大金在家装市场 一枝独秀的主要原因之一。 因此，冷水机品牌如何利用自身的有效资源把自身在工业品领域 的品牌影响力很好的传递到终端是一个必须要面对问题。 在约克对于家装渠道的拓展过程中， 有一个特征， 那就是它们寻找的经销商都是对于约克 的认可度都非常高， 而且对于后期市场的期望都很高。 上海一位不愿透露姓名的约克经销商 向制冷 快报记者表示， “我觉得约克进入多联机市场确实晚了点， 所以单纯依靠经销商来改 变目前的市场格局肯定是不现实的， 主要还需要厂家的推动力。 而事实上， 现在约克在多联 机方面的投入也非常大，而我们也是想借着这股东风，来把我们的多联机业务发扬光大。” 约克在冷水机领域的强大影响力，让很多经销商对于其在家装市场的发展同样充满了信心。 专家认为， 对于四大家族的品牌拓展家装渠道也是有着一定的先天优势的， 而这一优势就 是在于其对于渠道的号召力。 由于约克等冷水机主流品牌多年来在大型工程项目中积累了足 够的渠道资源， 而这部分渠道资源大都有着强大的社会资源和资