motorola高级客户论坛提案稿.pptxVIP

第1页/共160页背景分析第一页，编辑于星期六：八点 四十四分。第2页/共160页背景：摩托罗拉中华区网络事业部： 先进的技术，丰富的产品，强大的资源平台 整合方案、服务和多种电信产品，满足中国市场四大电信运营商需求长期与中国电信、中国网通、中国移动、中国联通友好合作摩托罗拉不仅是一家通讯设备供应商，同时也是出色的工程服务提供商。这是摩托罗拉敢于整合四大电信厂商资源、开拓3G市场的信心所在。第二页，编辑于星期六：八点 四十四分。第3页/共160页论坛来宾（客户）分析 客户背景：中国四大电信运营商高层领导。 他们是行业领袖、商界精英，见多识广、知识渊博。 客户需求：期望高端的、有见地的论坛形式； 追求精神上的享受和共鸣。 第三页，编辑于星期六：八点 四十四分。第4页/共160页论坛目的： 合纵联盟： 增进摩托罗拉与中国四大电信运营商的友好关系 加强情感： 使论坛成为摩托罗拉与各运营商高层领导交流的平台 展望未来： 探讨3G市场开发，协助客户寻找业务增长点基于此，我们策划本次论坛活动，摆脱了以往业界活动的常见形式，力图通过对精神内涵的烘托，营造一种“道”的境界，从而加深活动的深度和广度，让与会者深化对摩托罗拉的认可和信赖。 第四页，编辑于星期六：八点 四十四分。第5页/共160页核心创意第五页，编辑于星期六：八点 四十四分。第6页/共160页第六页，编辑于星期六：八点 四十四分。第7页/共160页核心创意阐述“道生一，一生二，二生三，三生万物；人法地，地法天，天法道，道法自然。” —— 老子《道德经》道，是宇宙的本原，是宇宙发展变化的动力和遵循的规律，是中国文化和精神的最高符号和代名词。得道者，赢天下！第七页，编辑于星期六：八点 四十四分。第8页/共160页“道”的文化和哲学内涵道：是老子最先提出的哲学范畴，是宇宙的本原，是宇宙发展变化的动力和其发展变化所遵循的规律，是中国文化和精神的最高符号和代名词。“道生一，一生二，二生三，三生万物”：意思是，道按着道的法则演化成一种混沌状态，进而生成阴阳二气，阴阳二气交合而生成和气，阴阳二气再加上和气，共同生成了宇宙万物。因此，老子认为，宇宙的万事万物由三气生成。 “人法地，地法天，天法道，道法自然”：意思是，一切事物都有道，道是一切事物的法则。所以，在道家看来，世间一切事物无不有道，连道自己也要以道为道。 第八页，编辑于星期六：八点 四十四分。第9页/共160页电信推动社会进步，改变每一个人的沟通方式电信运营商网络、电信产品、电信增值服务摩托罗拉的先进技术、方案、产品、服务第九页，编辑于星期六：八点 四十四分。第10页/共160页论“道”与摩托罗拉、电信的关联电信：社会发展的基础产业电信的关键词：平台、网络、畅通、宽广、无界……摩托罗拉：以MOTO为载体的品牌创新法 ，“MOTO 全新为你” 洞悉你的种种需求，因你而生的科技才是你需要的！这就是MOTO的精神。它完美结合了摩托罗拉公司对消费者需求的深刻理解，是一种“全心为你＂的信念。 对移动通信消费者进行了市场细分，把消费群体基本上分为四大类，即：科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型。“活力的＋中国的” “智慧演绎，无处不在”“世界因我而不同＂ 第十页，编辑于星期六：八点 四十四分。第11页/共160页大会定位道：谋略之道： 崭新的市场指导思路：《孙子兵法》合纵之道： 崭新的交流平台： MOTO平台沟通之道： 崭新的活动形式：围棋、马术、狩猎道的展开：一切都是道，天地的大道，融合在世界每一方面商道、战道、棋道……贯穿一起每一个环节的命名，都是“道”更要结合商业主题开展：如商界之道、商机之道、谋略之道等第十一页，编辑于星期六：八点 四十四分。第12页/共160页两种方案概述“天地之道”“无界”主题纵横天地间，拓疆域之无限放眼天地宽，四海共MOTO掌握天地之道，驰骋未来之巅志同道合，谋定天下活动安排韬略无界情无界心无界/欢乐无界眼无界谋略之道天地之道君子之道/伊人之道酒道第十二页，编辑于星期六：八点 四十四分。第13页/共160页“天地之道”? 大连第十三页，编辑于星期六：八点 四十四分。第14页/共160页大连：“天地之道”方案特点活动地点选择在气候宜人，自然环境优美的海滨城市大连金石滩风景区。在这里，大海，湛蓝如镜、碧波荡漾；沙滩，细腻柔软、平坦绵延；会议中心、欧式别墅，错落有致、风景独特；高尔夫球场，依山傍海、绿茵迤逦……置身其间，令人神清气爽、豪情满怀。这里的一切，完美地体现了本次活动的核心创意 ----“道”的博大与宽广。大连的每个活动亮点，都是配合整体的主题思路“掌握天地之道，驰骋未来之巅”产生的，以“天地之道”为主线。酒道、谋略之道、君子之道、伊人之道，不管是哪种“道”，都蕴含着MOTO此次活动的目的：提升境界，开